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今天是1月6日，建陶人離春節(jié)長假又近了一步。按照建陶行業(yè)的慣例，如果他們所在的單位現(xiàn)在已經完成了一件重要的事情，那接下來他們就可以懷著比較輕松的心情等待春節(jié)長假了。由此可見，這件事情對于瓷磚品牌來說是一項十分重要而又具備階段性的工作。

相信很多人已經猜到了，筆者說的這件事情就是年會。建陶企業(yè)或瓷磚品牌（下文統(tǒng)稱“廠家”）的年會大致分為兩種：一種是針對內部員工的，一般叫做“年終總結表彰大會”；另一種是針對經銷商的，一般叫做“年度經銷商峰會”，更通俗的叫法則是“經銷商年會”。

相較而言，在建陶行業(yè)經銷商年會比年度總結表彰大會更為重要。今天筆者要談的也正是經銷商年會。

廠家為什么要召開經銷商年會？“年會不能停，人心不能散！”這是去年年初很火的一部電影《年會不能?！防锏呐_詞，堪稱正中“靶心”。

當然，細細說來，廠家召開的經銷商年會有著更為具體、復雜的作用和意義，這主要體現(xiàn)在以下四個方面。

一是戰(zhàn)略導向價值：統(tǒng)一思想，形成共識。

在千變萬化的市場環(huán)境下，廠家和經銷商在思想上保持高度統(tǒng)一是確保戰(zhàn)略落地、政策和措施執(zhí)行的基礎，而召開經銷商年會則是夯實這種基礎的重要手段。

在經銷商年會上，廠家可以向經銷商充分傳達新的戰(zhàn)略、政策和措施，避免因信息不對稱導致的溝通和合作障礙‌。此外，廠家還可以在經銷商年會上安排來自不同地區(qū)的優(yōu)秀經銷商在會上分享各自的成功經驗和案例以及面臨的挑戰(zhàn)，從而讓大家相互學習和借鑒。很顯然，經銷商年會有利于廠商形成共識，實現(xiàn)同頻共振。

二是情緒激勵價值：提振信心，鼓舞士氣。

面對市場的不確定性和挑戰(zhàn)，經銷商的士氣與信心不僅與自身的經營管理息息相關，還直接影響著廠家的銷售業(yè)績和市場占有率。

在經銷商年會期間，廠家對新戰(zhàn)略、政策和措施宣傳越充分，經銷商對未來與廠家攜手前行的信心越大。與此同時，廠家通常會在經銷商年會上表彰先進和樹立典型。二者均能有效激發(fā)經銷商的積極性和正能量，為來年廠商攜手征戰(zhàn)市場注入強大的精神動力。

三是實力賦能價值：展現(xiàn)實力，培訓幫扶。

以往，建陶行業(yè)形勢很好，全國各地的經銷商雖然總是忙于賣瓷磚，難得來廠家一趟，但除了雷打不動參加經銷商年會，也會抽出時間參加在廠家所在地舉行的各類陶瓷展會。近年來，建陶行業(yè)形勢形勢急轉直下，一方經銷商面為業(yè)務急得焦頭爛額，另一方面各類陶瓷展會吸引力大不如前，更是不輕易到廠家去，無法及時解廠家的最新變化和親自參加廠家在總部舉辦的培訓。在此背景下舉行的經銷商年會，便成為廠家對經銷商尤其是剛加盟或正在考慮加盟的經銷商展現(xiàn)實力，并對其進行培訓幫扶的最優(yōu)載體。

趁著經銷商年會的大好時機，廠家既可以安排經銷商去考察最能展現(xiàn)自身實力的工廠，也可以安排滿滿當當?shù)呐嘤?，總之多多少少能實現(xiàn)一定的賦能價值。

四是情感聯(lián)絡價值：深化溝通，增進感情。

同理，與以往相比，經銷商近年來到廠家的次數(shù)越來越少，面對面交流的機會隨之也越來越少。

很多人都說廠家和經銷商的關系類似于夫妻，但在行情愈來愈差而見面卻越來越少的情況下，這種所謂夫妻充其量是分居兩地的夫妻，隨時都有離婚的可能。如果缺乏經銷商年會這樣面對面溝通交流的大好機會，那雙方簡直是一年到頭都沒有辦法歡聚，本來就不夠深厚的感情會變得更淡。當今，通信和互聯(lián)網科技雖然高達發(fā)達，但電話與微信等工具永遠無法代替面對面交流，廠家與經銷商見面一定有其必要性和重要性。

看到這里，可能會有不少經銷商甚至不乏廠家人員吐槽：什么經銷商年會？什么四個方面的作用和意義？狗屁！這不過是廠家忽悠或逼迫經銷商打款發(fā)貨的手段而已。

筆者能體會說這種話的經銷商和廠家人員的心情，也無力反駁他們。筆者只想舉一個例子：假如你是一位經銷商，同時代理了兩個瓷磚品牌，其中一個正在熱火朝天搞經銷商年會，盛情邀請你參加年會大餐，另一個早已悄沒生息放了春節(jié)長期，一紙通知冷冰冰地告訴你發(fā)貨要趁早。你會作何感想？

反正筆者的感想是，不召開經銷商年會的廠家，至少看起來是對未來沒信心，容易讓人誤以為要撤退了，也舍不得花錢，還可能是真沒錢。

毫不夸張地說，經銷商年會真的不能停，年會一停，人心就散了。