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近年來，尤其是2020年新冠疫情發(fā)生以來，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的不斷下行，裝修和家居市場逐漸從增量時代進入存量時代，加上消費降級趨勢越來越顯著，建陶行業(yè)也進入了超長的低迷期，具體表現(xiàn)在市場需求持續(xù)萎縮、產(chǎn)能嚴重過剩、以價格戰(zhàn)為主要形式的內卷式競爭愈演愈烈等方面。這種情況在2024年表現(xiàn)得最為明顯。在許多建陶人看來，2024年堪稱（國內）建陶行業(yè)有史以來最難的一年。

然而，就是在如此的艱難形勢下，一位家居建材人從家居建材領域其他細分行業(yè)毅然決然地跨界進入了建陶行業(yè)，成為了一名瓷磚經(jīng)銷商，而且在不到一年的時間里已然取得了不俗的成績。

這位家居建材人，便是中國陶瓷網(wǎng)欄目《天下陶商》這一期的主人公——箭牌瓷磚青島經(jīng)銷商姜濤。

什么時候開始搬磚都是好時機

在加盟箭牌瓷磚之前，姜濤在家居建材領域已經(jīng)做了十多年的管材生意，在瓷磚經(jīng)營方面卻是一個不折不扣的新人。中國陶瓷網(wǎng)記者采訪他時發(fā)出了這樣的疑問：“近年來建陶行業(yè)進入了下行周期，不少廠家和經(jīng)銷商都在這一階段被淘汰出局，您為什么會選擇在這一時間段從管材行業(yè)跨界到建陶行業(yè)呢？”

“什么時候進入建陶行業(yè)經(jīng)營瓷磚是最合適的時候？有一句關于種樹的名言說得非常好：‘種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現(xiàn)在。’我的理解是，人生就像種樹，無論做什么事情，永遠沒有太晚的開始，只要你愿意行動，什么時候開始都是好時機，現(xiàn)在開始就是最好的時機。所以，任何時候進入建陶行業(yè)‘搬磚’都不失為好時機，都不算晚。”姜濤淡然地回答道。

在建陶行業(yè)深陷嚴冬的今天，相當一部分瓷磚經(jīng)銷商對未來抱著消極悲觀的態(tài)度，甚至變得戾氣橫生，怨天怪地恨對手。與此類經(jīng)銷商相比，姜濤的心態(tài)無疑是極其樂觀的。

正是因為具備良好的心態(tài)，姜濤才能在進入建陶行業(yè)后的短短時間里就取得了不俗的成績。

行業(yè)小白更有闖勁和創(chuàng)新意識

具體說到為什么行情如此艱難還是果斷地跨入建陶行業(yè)，姜濤表示，他在選擇之前將瓷磚和衛(wèi)浴做了對比。在他看來，箭牌瓷磚母公司箭牌家居集團在衛(wèi)浴方面做得那么成功，銷售規(guī)模可以說十分龐大，而在一套房子的裝修中花在瓷磚上的費用是衛(wèi)浴的幾倍之多，那瓷磚經(jīng)營的發(fā)展空間應該是很大的。雖然瓷磚市場是呈下滑狀態(tài)的，但他有信心將瓷磚事業(yè)做好。

事實證明姜濤的選擇沒有錯。自2024年3月加盟箭牌瓷磚以來，他迅速擴大瓷磚版圖，截至目前在青島和威海一共建立了8個銷售網(wǎng)點：其中，青島有1個直營店（總店），于當年3月建成開業(yè)，團隊規(guī)模多達17人；青島和威海兩地加起來有7個分銷網(wǎng)點。

在業(yè)務方面，姜濤和他的團隊多條腿走路，涉及了零售、家裝/整裝、工程和分銷四個渠道。對于一些“搬磚”多年的老瓷磚經(jīng)銷商而言，已經(jīng)成為裝修流量入口而風險不小且利潤很低的家裝/整裝渠道讓人既愛又怕；但對于他和團隊而言，這卻是經(jīng)營得最好的一個渠道。

姜濤說，老前輩們有他們的經(jīng)驗和做法，而作為行業(yè)小白的他有自己的闖勁和創(chuàng)新意識，在2025年里，他和團隊不僅要繼續(xù)做大做強家裝/整裝渠道，還要同時做好零售、工程和分銷這三個渠道。

攜手箭牌基于相互信任與認同

談到為什么在眾多瓷磚品牌中最終選擇了箭牌瓷磚，姜濤語氣平和而堅定地對中國陶瓷網(wǎng)記者表示，“首先是雙方溝通起來特別舒服”。箭牌瓷磚的團隊特別年輕且充滿朝氣和正能量，企業(yè)文化和他也非常合拍，與他的座右銘“說靠譜的話，辦靠譜的事，做靠譜的人”可謂不謀而合。經(jīng)銷商和廠家一定要有這種契合和信任，才能真正地同心同行。

加盟箭牌瓷磚后，姜濤深深地感受到了箭牌瓷磚的價值和影響力。作為雄厚實力的上市公司旗下的知名瓷磚品牌，箭牌瓷磚不僅憑借始終穩(wěn)定的產(chǎn)品品質、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品設計和周到完善的售后服務贏得了廣大消費者的喜愛與信賴，還依靠強大的研發(fā)、生產(chǎn)能力和幫扶體系為經(jīng)銷商提供了有力的支持。

姜濤坦言，很多時候選擇比努力還重要，跨界進入建陶行業(yè)一年不到就能小有收獲，完全得益于箭牌瓷磚的總部的大力支持。他這樣說固然有謙虛之意，卻也是真情的流露。

對于未來繼續(xù)攜手箭牌瓷磚同心同行并相互成就，姜濤充滿了信心，“只有平臺做大做強，經(jīng)銷商才能跟著發(fā)展”。

采訪中，姜濤還總結了自己在將近一年的時間里經(jīng)營瓷磚的一些心得。

其心得可以概括為四點：一是品牌實力，這是成功的基石；二是產(chǎn)品品質，這是核心競爭力；三是創(chuàng)新設計，這是引領市場潮流的關鍵所在；四是售后服務，這是贏得消費者喜愛的重要原因。

姜濤表示，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。瓷磚經(jīng)銷商只有以用戶思維為導向，深入洞察市場動態(tài)和了解客戶需求，充分發(fā)揮自己所加盟品牌的各種優(yōu)勢，才能心有所系、力有所使、干有所成。