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2025年，在終端零售市場瓷磚集合店將越來越流行！

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近日，順昌企業(yè)發(fā)布消息稱，順昌優(yōu)品·集合館晉江店即將落成。這一門店是順昌企業(yè)在終端建成的首家順昌優(yōu)品·集合館，歷經(jīng)了一年的精心籌備與升級改造。目前，順昌企業(yè)正全力推進這一重大工程，旨在打造一個集展示、交流與研商于一體的綜合性展館。接下來，順昌企業(yè)還將在臨沂、昆明、西安、天津、沈陽和杭州等地建設(shè)中心倉品類集合館。

據(jù)了解，順昌優(yōu)品·集合館不僅是順昌企業(yè)終端門店形象的全面升級，更是品牌商業(yè)模式的創(chuàng)新。順昌企業(yè)推出了“裝修我包，產(chǎn)品我包，引流我包”的全新經(jīng)營模式，門店融合旗下三大瓷磚子品牌——塞尚石代、杜鎂麗莎與SE·瓷墻磚，提供更全面的陶瓷產(chǎn)品和服務(wù)。

除了順昌企業(yè)，2024年尤其是下半年以來，多個陶瓷企業(yè)/瓷磚品牌以“集合店”形式建立新的終端店態(tài)。

2024年10月18日—21日，佛山秋季陶博會期間，雙慶國際攜旗下三大品牌SKI歐洲進口磚、KGRESS凱格麗思、SUN·K雙慶瓷磚正式推出品牌集合店模式——雙慶國際·瓷磚集合店，一店就能展示高端進口+國產(chǎn)質(zhì)感+大眾流量+小眾特色的多樣化產(chǎn)品，為當下經(jīng)銷商帶來全新的轉(zhuǎn)型方向。

雙慶國際董事長衛(wèi)兆慶在中國陶瓷網(wǎng)《中陶三人行》直播欄目中表示，傳統(tǒng)的模式已經(jīng)不適應當下的消費市場了，經(jīng)銷商持續(xù)盈利需要進行店態(tài)革新。雙慶國際·瓷磚集合店目的就是解決經(jīng)銷商面臨的“客流”困境，保證只要客戶進店了，什么類型的都能拿下來。這種模式不需要像傳統(tǒng)的加盟模式一樣投入太多的建店成本，也不用擔心庫存的壓力。

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近幾年，瓷磚集合店模式頻頻進入陶瓷人的視野，越來越多瓷磚品牌和經(jīng)銷商、家居建材商推行集合店，歸根結(jié)底是隨著線上電商渠道快速發(fā)展、影響力變廣，實體門店經(jīng)營成本高、壓力大、客流量還愈發(fā)減少，經(jīng)銷商唯有轉(zhuǎn)型投入小、產(chǎn)出快、回報高的商業(yè)模式，才能增強立足市場的優(yōu)勢，避免被市場淘汰。

不同于傳統(tǒng)的單一瓷磚品牌專賣店，瓷磚集合店是將多個品牌或企業(yè)的產(chǎn)品整合到一起，優(yōu)勢是產(chǎn)品選擇更豐富、購物體驗更便捷，利用單個門店有限的空間、設(shè)備和人力等資源，從而增加顧客進店率和轉(zhuǎn)化率，同時降低成本，提高利潤。

在陶瓷行業(yè)，瓷磚集合店還有瓷磚工作室、瓷磚買手店、瓷磚美學館等叫法，與國外的“建材超市”類似，但只經(jīng)營瓷磚。它不僅僅是品牌的疊加、產(chǎn)品的堆砌，而是所有產(chǎn)品最極致的空間組合。

隨著家居消費群體逐漸年輕化、個性化和多元化，單一品牌、單一設(shè)計風格已經(jīng)很難滿足全部的目標用戶。與此同時，定制化設(shè)計、一站式選購服務(wù)等市場需求越來越強烈，消費者買瓷磚不單是為了瓷磚，而是整個家的裝修、一個適合自己的空間設(shè)計和所有產(chǎn)品的最完美的搭配組合。

受限于品牌定位、產(chǎn)品品類、設(shè)計風格等因素，傳統(tǒng)瓷磚門店變得不能滿足當下以及未來大部分用戶對于購買瓷磚的要求，瓷磚集合店因此被認為是終端零售市場“最有前途”的創(chuàng)新店態(tài)模式。

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很多業(yè)內(nèi)人士表示，瓷磚集合店并不是一個新概念，國外很少有單個瓷磚品牌的專賣店，幾乎都是集合店，高度講究產(chǎn)品坪效并且徹底摒棄了場景化展示，不主打某一個品牌，集合了多個品牌、多種品類的瓷磚產(chǎn)品。

國內(nèi)的瓷磚集合店與國外的有很大的不同，這是因為國內(nèi)的瓷磚門店主要以品牌經(jīng)銷商模式建立，而國外是產(chǎn)品代理模式。結(jié)合國外的經(jīng)驗，這兩年陶瓷行業(yè)的集合店模式不斷發(fā)展，逐漸演變出品牌集合店和品類集合店兩種模式。

在中國陶瓷網(wǎng)《中陶三人行》欄目中，中國陶瓷網(wǎng)總經(jīng)理/陶瓷行業(yè)戰(zhàn)略營銷策劃人劉石詳細介紹了這兩種模式的區(qū)別：品牌集合店是通過品牌組合來滿足消費者一站式購齊的消費者需求；品類集合店、買手集合店是通過產(chǎn)品陣列來滿足消費者一站式購齊的消費者需求。

這兩者的區(qū)別在于兩個不一樣。

一是主導者不一樣。品牌集合店由同一個品牌對旗下多品牌進行組合，經(jīng)銷商不需要考慮供應鏈問題，更加省心省力，可以把精力專注于銷售本身；品類集合店需要經(jīng)銷商去上游廠家選品，對行業(yè)、產(chǎn)品的了解要求比較高，同時對產(chǎn)品的質(zhì)量需要把控。

二是解決消費者的需求途徑不一樣。品牌集合店側(cè)重于品牌的高端、中端和低端的組合；品類集合店側(cè)重于產(chǎn)品的品類組合、不同應用空間的產(chǎn)品組合。兩者殊途同歸，但在專業(yè)性要求方面后者更高。

例如，前文提到的雙慶國際·瓷磚集合店就屬于品牌集合店模式，由瓷磚大商龍斌創(chuàng)立的“老龍嚴選”則屬于品類集合店模式。

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毋庸置疑，瓷磚集合店未來一定會在終端零售市場占據(jù)重要的地位，但未必適合所有經(jīng)銷商。有整裝供應鏈負責人曾經(jīng)透露自己團隊在5年內(nèi)幫助各個行業(yè)的經(jīng)銷商開了130家集合店，倒閉了50家，接近40%的倒閉率。這說明，集合店這一新興模式要走向成熟，還需要更長的時間去發(fā)展和進化。