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4月17日，天安新材（鷹牌陶瓷母公司）發(fā)布了2024年年度報告和2025年第一季度報告，以其亮眼的盈利數(shù)據(jù)，為產(chǎn)能過剩、需求萎縮、競爭激烈的建陶行業(yè)平添一抹春色。

2024年，天安新材總營收超31億元，同比略降1.32%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為9049.33萬元，同比增長23.40%；其中建筑陶瓷板塊業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷量超4560萬㎡，同比增長約3%。

2025年1—3月份，天安新材實現(xiàn)營收超5.8億元，同比增長10.31%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為1379萬元，同比增長36.97%。

交出這樣一份亮眼的成績單，天安新材究竟做對了哪幾件事情？

深耕建陶+新材兩大主業(yè)

進一步夯實企業(yè)發(fā)展根基

自天安新材正式入主鷹牌后，便確立了“陶瓷+大家居”雙軌并行的發(fā)展方向，并以“構(gòu)建泛家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈”為戰(zhàn)略目標，堅定不移地夯實建筑陶瓷和高分子復(fù)合飾面材料兩大基業(yè)，將天安新材十余年的自主研發(fā)成果和技術(shù)優(yōu)勢跨界應(yīng)用到大家居領(lǐng)域。

目前，天安新材成功打通了從瓷磚品牌到大家居領(lǐng)域多品牌、從單一陶瓷產(chǎn)品延伸到墻地門柜以及家居整體空間解決方案的交付，創(chuàng)立了鷹牌生活品牌開拓健康家居一站式整裝服務(wù)業(yè)務(wù)，并結(jié)合鷹牌陶瓷的經(jīng)銷商渠道向終端消費市場輸出。二者形成的業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)，進一步提升了其市場份額。

在建陶產(chǎn)能加速出清的行業(yè)背景下，天安新材緊抓研發(fā)設(shè)計與品牌營銷，以“價值驅(qū)動”為主導(dǎo)，不斷提升綜合競爭力。

研發(fā)設(shè)計方面，天安新材構(gòu)建了以客戶為中心的生態(tài)系統(tǒng)，緊扣消費者的生活場景，深度挖掘用戶需求，先后推出多款高環(huán)保性能與美學(xué)兼具的產(chǎn)品，其中包含鷹牌陶瓷的超級文化IP產(chǎn)品【中國瓷】系列，以及新材版塊的石晶地板、軟質(zhì)墻衣等，進一步滿足家居市場的多元化需求。

品牌營銷方面，天安新材在完善經(jīng)銷商渠道建設(shè)、加強渠道管理與賦能、推進渠道下沉的同時，積極擁抱新媒體營銷，通過抖音、小紅書、視頻號等新興社交平臺為全國終端門店引流獲客，精準觸達目標用戶，進一步擴大了品牌的影響力和覆蓋面，推動品牌價值進階。

在各項舉措的積極推動下，天安新材的建陶產(chǎn)品銷量和市場占有率均有所提升，“很多年以后，我還選鷹牌”的品牌形象也更加深入人心，逐漸發(fā)展成用戶心中品質(zhì)與口碑的代名詞。

布局整裝+舊改兩大版塊

整合資源構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈 

在現(xiàn)代快節(jié)奏的生活方式下，消費者更傾向于選擇高效率、高顏值、高品質(zhì)、高環(huán)保的一站式整裝服務(wù)和個性化定制解決方案，以此減少裝修過程中的繁瑣和不確定性，整裝行業(yè)市場規(guī)模也隨著這種消費偏好穩(wěn)步擴大。

近兩年，全國各地持續(xù)釋放以舊換新的“國補”紅利，以政府支持、企業(yè)讓利等多種方式支持居民開展舊房裝修、廚衛(wèi)等局部改造，提振群眾的消費信心，加速釋放老舊小區(qū)、城中村改造等家裝以舊換新需求。

基于這兩大消費趨勢，天安新材精準把握市場機遇，通過整合泛家居領(lǐng)域上下游資源，建立了跨行業(yè)的資源協(xié)同機制，持續(xù)深化整裝+舊改領(lǐng)域的布局。

圍繞“健康”和“美學(xué)”兩大價值主張，天安新材持續(xù)研發(fā)符合國際WELL健康人居標準的環(huán)保新材料、新工藝、新工法，打造產(chǎn)品系統(tǒng)性輸出的一站式整裝解決方案。去年8月份，鷹牌生活【健康人居睡眠體驗館】在鷹牌集團總部隆重開館，通過場景化體驗與一站式服務(wù)，為用戶呈現(xiàn)集科技、健康、舒適、美學(xué)于一體的人居新范式。

為打造差異化的交付服務(wù)競爭優(yōu)勢，天安新材通過控股天匯建科引入裝配式裝修集成技術(shù)和全專業(yè)干式施工工法，保障客戶在成本、時間、效率、效果等方面的需求，尤其是在醫(yī)療空間以及辦公連鎖等商業(yè)空間，可實現(xiàn)不停業(yè)、噪音小、污染少、建設(shè)周期短的快速環(huán)保換新交付。

為進一步完善產(chǎn)業(yè)鏈布局，天安新材于去年完成了對南方設(shè)計院的收購，并通過參股參與了佛山市屬國資旗下佛山雋業(yè)的混合所有制改革，實現(xiàn)從建筑設(shè)計、建筑施工、室內(nèi)整裝到材料的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，筑起堅不可摧的競爭護城河。

優(yōu)化交付服務(wù)流程、完善整裝供應(yīng)鏈體系、深耕整裝交付領(lǐng)域......天安新材憑借出色的資源整合能力和科技創(chuàng)新實力，一步步構(gòu)建起健康與美學(xué)、功能與效率兼具的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型+精細化管理

樹立陶業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力標桿

在50周年慶上，鷹牌陶瓷喊出了“百年品牌，行業(yè)標桿”的品牌愿景，而多年的技術(shù)沉淀，正是其打造行業(yè)標桿的底氣。截至2024年底，鷹牌擁有授權(quán)專利446件，其中發(fā)明專利83件、實用新型專利 136 件、外觀設(shè)計專利227件，先后榮獲各項權(quán)威認證，參與多個國家標準、團體標準的制定。

為積極響應(yīng)國家號召，天安新材緊跟時代步伐，積極發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，助推建陶行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。據(jù)了解，目前其主要從數(shù)字化轉(zhuǎn)型和和精細化管理兩大方向著手。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，天安新材通過部署信息化的系統(tǒng)集成架構(gòu)，打通了研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、營銷服務(wù)全鏈條數(shù)據(jù)流，實現(xiàn)端到端的協(xié)同效率提升；此外，天安新材還成功搭建了數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策體系，通過數(shù)字化平臺整合供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、市場等多源數(shù)據(jù)，為管理層提供實時動態(tài)分析，提高決策依據(jù)的科學(xué)性和經(jīng)營決策的響應(yīng)速度。

2024年，天安新材加速在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)制造模式、價值供應(yīng)鏈體系構(gòu)建、終端消費數(shù)據(jù)整合等領(lǐng)域全面推行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過信息化系統(tǒng)優(yōu)化了從研發(fā)、設(shè)計、 生產(chǎn)、銷售到售后服務(wù)的全流程，成功實現(xiàn)設(shè)備互聯(lián)與數(shù)據(jù)互通，有效縮短研發(fā)周期，提高生產(chǎn)連續(xù)性，降低生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力，為業(yè)績增長提供更有力的支撐和保障。

精細化管理方面，天安新材一方面通過深化標準化、精細化的培訓(xùn)和管理，提高員工的操作規(guī)范性和效率，大幅提高團隊人效；另一方面通過對生產(chǎn)過程的全面梳理和優(yōu)化，提高資源配置效率，進一步提升設(shè)備利用率。

2024年，天安新材還做出了優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)、提升議價能力等舉措，持續(xù)強化供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢，有效管控采購成本；此外，天安新材還持續(xù)推進屬地化生產(chǎn)、中心倉建設(shè)，優(yōu)化庫存、降低物流成本，使公司存貨周轉(zhuǎn)率處于行業(yè)領(lǐng)先水平，其經(jīng)營成效更是實打?qū)嵉伢w現(xiàn)在財務(wù)指標上。

這種從企業(yè)自身做改革的勇氣，和堅定邁向高效高質(zhì)的決心，想必便是天安新材對抗下行、保持領(lǐng)飛的力量來源。

接下來天安新材還將取得哪些新的成績？大家不妨拭目以待！