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每年的佛山潭洲陶瓷展從來不缺熱鬧，但當(dāng)宏宇陶瓷將產(chǎn)品展示、品牌宣傳和經(jīng)銷商招募等常規(guī)動(dòng)作升級(jí)為流量變現(xiàn)的顛覆式創(chuàng)新時(shí)，這場(chǎng)陶瓷盛會(huì)終究被賦予了全新的意義。

4月18～22日，在2025佛山潭洲陶瓷展1號(hào)館102/103展位參展的宏宇可謂賺足了人氣和業(yè)績(jī)：僅19日一天抖音直播間曝光量突破1238萬(wàn)，單日直播帶貨達(dá)到2280單，榮登抖音團(tuán)購(gòu)帶貨榜TOP1。

此次參展，宏宇用一場(chǎng)教科書級(jí)的新零售實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)了流量變現(xiàn)的三級(jí)跳。

顛覆傳統(tǒng)，以創(chuàng)新模式實(shí)現(xiàn)流量的裂變

陶瓷展會(huì)的常規(guī)敘事，往往局限于產(chǎn)品陳列與商務(wù)洽談的二元結(jié)構(gòu)，而宏宇通過“科技+娛樂+商業(yè)”的三維重構(gòu)，將展館打造為兼具傳播勢(shì)能與轉(zhuǎn)化效率的超級(jí)流量場(chǎng)，顛覆了瓷磚品牌傳統(tǒng)的參展模式。

其用23500根鋼結(jié)構(gòu)材料搭建的理想星居館，以頗具未來感的視覺沖擊力突破了傳統(tǒng)展館設(shè)計(jì)的藩籬；在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)投放的宇樹人形機(jī)器人和機(jī)器狗，推出的業(yè)內(nèi)首個(gè)AI全場(chǎng)景數(shù)字展廳，則有效地滿足了年輕群體社交分享的需求；與著名網(wǎng)紅玲爺攜手拍攝短劇《磚業(yè)女總》并在19日展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)開播帶貨，更是將內(nèi)容營(yíng)銷的傳播鏈延伸到了泛娛樂領(lǐng)域。

以上創(chuàng)新并非孤立的存在，而是形成了層層遞進(jìn)的流量矩陣，通過硬核科技引人駐足欣賞、娛樂互動(dòng)激發(fā)網(wǎng)絡(luò)傳播、達(dá)人直播實(shí)現(xiàn)流量裂變，最終成功變現(xiàn)。這種突破性的參展策略，本質(zhì)是對(duì)“流量場(chǎng)域”的重新定義。當(dāng)同行仍在比拼產(chǎn)品陳列密度時(shí)，宏宇已洞察到當(dāng)代消費(fèi)者的體驗(yàn)閾值升級(jí)，他們需要的不僅是產(chǎn)品展示，更是值得分享的社交貨幣。

趣味引流，做業(yè)內(nèi)最懂年輕人的品牌

在年輕人成為主流消費(fèi)群體的當(dāng)下，宏宇展現(xiàn)了超越行業(yè)認(rèn)知的前瞻性，成為建陶行業(yè)雖未明確提出品牌年輕化戰(zhàn)略而實(shí)際上卻最懂年輕人的品牌。

宏宇針對(duì)年輕消費(fèi)群體的種種動(dòng)作，既包括研發(fā)生產(chǎn)出定位年輕化市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)首個(gè)產(chǎn)品矩陣IP“星鏈計(jì)劃”，引領(lǐng)了家居美學(xué)新潮流，也包括采取趣味引流手段，重構(gòu)了與年輕人對(duì)話的方式。比如，與玲爺合作拍攝的短劇《磚業(yè)女總》于4月10～18日在網(wǎng)上火爆出圈，不僅精準(zhǔn)捕捉到短劇經(jīng)濟(jì)的流量風(fēng)口，也有效滿足了年輕人閑暇之余通過刷短劇放松解壓的需求；玲爺19日直播過程中的“標(biāo)志性回旋踢”“猛男在瓷磚表面打火花”等硬核內(nèi)容，則巧妙地鏈接上了抖音用戶尤其是年輕用戶的獵奇心理；而理想星居館里機(jī)器人、機(jī)器狗的表演，同樣與年輕人對(duì)智能生活的向往形成共振。這些策略的共同特征，是將品牌傳播融入年輕人的娛樂和消費(fèi)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)了從“說教式推廣”到“共情式互動(dòng)”的轉(zhuǎn)變。

更深層次的革新在于用戶運(yùn)營(yíng)思維的轉(zhuǎn)變。宏宇通過構(gòu)建抖音、視頻號(hào)等平臺(tái)的達(dá)人種草矩陣，將產(chǎn)品體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為社交談資；通過旗艦店網(wǎng)紅打卡點(diǎn)的場(chǎng)景營(yíng)造，使終端門店成為流量自生長(zhǎng)的社交節(jié)點(diǎn)；通過“短視頻+直播”的內(nèi)容組合拳，持續(xù)占據(jù)用戶心智。從“渠道運(yùn)營(yíng)”到“用戶運(yùn)營(yíng)”的轉(zhuǎn)變，使其在年輕化轉(zhuǎn)型中始終掌握著主動(dòng)權(quán)。

構(gòu)建體系，打通新零售生態(tài)的閉環(huán)

宏宇的流量變現(xiàn)三級(jí)跳絕非偶然事件，而是深耕新零售幾年來厚積薄發(fā)的必然結(jié)果。

宏宇以總部聯(lián)動(dòng)終端雙向發(fā)力的方式培養(yǎng)孵化了一大批優(yōu)秀“星主播”，形成主播矩陣，同時(shí)快速搭建起獨(dú)有的直播獲客體系，再搭配標(biāo)準(zhǔn)化的后端客服轉(zhuǎn)化系統(tǒng)，成功實(shí)現(xiàn)從視頻和直播獲客到鎖客到店的引流閉環(huán)。相較于業(yè)內(nèi)常見的單點(diǎn)突破，其構(gòu)建了“內(nèi)容生產(chǎn)-流量分發(fā)-終端承接”的完整生態(tài)鏈：在內(nèi)容端，依托IP產(chǎn)品矩陣“星鏈計(jì)劃”持續(xù)輸出爆款內(nèi)容，以引領(lǐng)潮流的瓷磚設(shè)計(jì)和家居美學(xué)建立差異化認(rèn)知；在傳播端，打造“總部直播+全國(guó)聯(lián)播+巡回直播”的立體矩陣，將單場(chǎng)活動(dòng)曝光量提升至千萬(wàn)量級(jí)；在轉(zhuǎn)化端，以4.0標(biāo)準(zhǔn)門店承接線上流量，通過場(chǎng)景化展廳實(shí)現(xiàn)從“刷屏”到“進(jìn)店”的無(wú)縫銜接。

這套體系的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于廠商協(xié)同機(jī)制的突破性創(chuàng)新，并構(gòu)建了多方共贏的價(jià)值鏈，即總部通過標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系降低終端試錯(cuò)成本，經(jīng)銷商借助數(shù)字化工具提升獲客效率，消費(fèi)者獲得線上線下無(wú)縫銜接的服務(wù)體驗(yàn)。當(dāng)宏宇70%經(jīng)銷商主動(dòng)要求加入新零售體系，當(dāng)400+門店直播間實(shí)現(xiàn)百城千場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，標(biāo)志著其已經(jīng)破解業(yè)內(nèi)最大的痛點(diǎn)之一——經(jīng)銷商做新零售動(dòng)力不足。

在需求萎縮、產(chǎn)能過剩、市場(chǎng)碎片化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下，當(dāng)不少同行還在糾結(jié)線上線下渠道孰輕孰重時(shí)，宏宇已經(jīng)用流量變現(xiàn)三級(jí)跳的實(shí)踐告訴大家：唯有以用戶為中心重構(gòu)產(chǎn)品和營(yíng)銷體系，以數(shù)字化工具打破場(chǎng)景邊界，以廠商協(xié)同激活渠道動(dòng)能，才能走通新零售之路。