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    近來，在人民幣升值、原材料價格上漲、成本上升、資金緊張、庫存高啟、國內(nèi)外市場低迷等諸多國內(nèi)外不利因素的壓迫下，一些陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)紛紛選擇出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。如有的企業(yè)擬把出口與內(nèi)銷比例由原來的8：2調(diào)整到6：4.。在國外市場遭遇困境，洄游國內(nèi)市場，是否會令本就擁擠不堪、競爭激烈的陶衛(wèi)市場更加雪上加霜，更加添“堵”？

    佛山部分陶瓷企業(yè)為此專門開座談會，研討出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的問題。許多企業(yè)都認為，國內(nèi)市場很廣闊，加上經(jīng)濟環(huán)境穩(wěn)定，市場需求空間前景廣闊，確是不應(yīng)放棄和偏廢，確是應(yīng)該精耕細作、深挖廣植。因此，在國際市場匯率、反傾銷、經(jīng)濟社會環(huán)境不穩(wěn)定等諸多經(jīng)營風(fēng)險同時爆發(fā)的情況下，選擇轉(zhuǎn)內(nèi)銷，也屬明智之舉，況且我國陶衛(wèi)產(chǎn)品的出口多以貼牌為主，利潤率低、價格競爭激烈。

    但國內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴市場的現(xiàn)狀是，結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩在國內(nèi)外市場危機中爆發(fā)，帶給企業(yè)、經(jīng)銷商、賣場等整個產(chǎn)業(yè)鏈條的“地震”，并由此導(dǎo)致價格競爭甚囂塵上，無促不銷常態(tài)化，市場競爭白熱化。2008年國際金融危機爆發(fā)后，就已有大批專事外貿(mào)的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)回歸國內(nèi)，在國內(nèi)市場開疆拓土。幾年來，陸續(xù)有越來越多的企業(yè)由專事外銷，逐步向國內(nèi)市場轉(zhuǎn)移。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的結(jié)果，就是國內(nèi)市場更加擁擠，更凸現(xiàn)產(chǎn)能過剩，更加劇價格競爭，并在國內(nèi)房地產(chǎn)連續(xù)調(diào)整的導(dǎo)火索下，行業(yè)“寒冬”不期而遇。

    出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，是陶瓷企業(yè)的戰(zhàn)略選擇或是生存需求。不管是主動轉(zhuǎn)型還是被動轉(zhuǎn)移，不少企業(yè)甚至堅信“不轉(zhuǎn)向內(nèi)銷就會死得更慘”。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，只要把握住機會，或早或晚，都毫無疑義。但問題是，對當前的陶衛(wèi)市場而言，由外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)軌到國內(nèi)市場，很大程度上會讓國內(nèi)市場更“堵”。業(yè)內(nèi)人士稱，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，投入的代價比較大，三年之后或許才會開始有回報。為躲避國外的市場風(fēng)雨而回歸國內(nèi)，對企業(yè)的挑戰(zhàn)更是巨大。或者可以說，國內(nèi)的市場容量已經(jīng)嚴重超員，這對每一個出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)加入者來說，都是多余的，只會令市場競爭更劇烈，市場競爭壓力山大，加速行業(yè)洗牌、整合的進程。最好是成為鯰魚，但卻是美好愿望。

    出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，不僅是為了緩解陶衛(wèi)企業(yè)出口下滑的壓力，更是為了收復(fù)越來越小的利潤空間。我國陶衛(wèi)產(chǎn)品的出口，一個顯著特征就是以貼牌為主，自主品牌鳳毛麟角，由于出口市場競爭激烈，價格競爭已令出口陶衛(wèi)企業(yè)的利潤空間薄之又薄，個別企業(yè)僅靠國家出口退稅作為獲取的利潤。國際市場需求低迷，以及反傾銷的嚴重打擊，眾多陶衛(wèi)企業(yè)的出口業(yè)績下滑，禍不單行的國內(nèi)生產(chǎn)成本不斷上漲，雙重擠壓之下，令出口企業(yè)的日子越來越難過，不得不回歸國內(nèi)市場，獲取生存所需最基本的市場和利潤保障。

    出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，折射出陶瓷衛(wèi)浴業(yè)“中國制造”發(fā)展模式，在國內(nèi)外經(jīng)濟和社會環(huán)境大變革的時代背景下，既是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的必選項，也是行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必答題。今年陶瓷衛(wèi)浴業(yè)受外貿(mào)出口大環(huán)境影響較為明顯，明年的出口形勢仍不容樂觀。國內(nèi)市場需求逐步放緩，國際市場也失去了往年的旺盛需求，這不僅是對出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)的考驗，更是對所有企業(yè)、整個行業(yè)的考驗。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩、低端產(chǎn)品與價格的前提下，出口僅是消化產(chǎn)能，充當代工廠（世界工廠），獲取微薄利潤糊口，當優(yōu)勢不在、市場環(huán)境今非昔比之際，出口就已經(jīng)或需要發(fā)生質(zhì)變了。而轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場，讓國內(nèi)市場參與競爭的企業(yè)和品牌增加，結(jié)果會是什么？不添“堵”還會添什么？

    出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，是我國眾多勞動密集型產(chǎn)業(yè)的一道風(fēng)景，陶衛(wèi)產(chǎn)業(yè)自在其中。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，通常給人品質(zhì)好、檔次高、價格貴的產(chǎn)品以低價在國內(nèi)市場銷售的印象。但對陶衛(wèi)企業(yè)來說，或許有逃難的成分，或許有無奈的味道，更有無法脫離國際市場的高依存度。據(jù)有關(guān)最新信息顯示，我國是世界上最大的衛(wèi)生潔具“制造中心”，產(chǎn)量和出口量占全球總產(chǎn)量的三分之一以上?？梢韵胂?，如此巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，如果都轉(zhuǎn)內(nèi)銷，對國內(nèi)市場意味著什么。那真有可能“寸步難行、哀鴻遍野”了。如果沒有“中國制造”衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品出口，國際市場也會很不舒服。各取所需，適者生存。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，是出口受阻的誘因?qū)е?，也不排除主動轉(zhuǎn)型的內(nèi)在需求。

    出口受阻，可以開拓新興市場，保障基本的外貿(mào)業(yè)績不下滑。如果被動轉(zhuǎn)移國內(nèi)市場，結(jié)果難料，卻是兇多吉少。在發(fā)展與自主品牌戰(zhàn)略之下，主動拓展國內(nèi)市場，實現(xiàn)國內(nèi)、國際兩條腿走路，成功的案例亦是不勝枚舉。

    出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，對出口型陶衛(wèi)企業(yè)來說，是一次嚴峻挑戰(zhàn)，對整個陶衛(wèi)行業(yè)亦是一場轉(zhuǎn)型的序曲?？赡軙寚鴥?nèi)市場更“堵”，但之后呢？或許是“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”。（作者/翼唐）