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    行業(yè)春天即將來臨，但并不是所有熬過了冬天的企業(yè)和賣場都能享受到春天的溫暖，一場潛伏在春天里的“辛亥革命”即將爆發(fā)。

    去年這個(gè)時(shí)候，全國泛家居行業(yè)的企業(yè)家們齊聲高呼“寒冬來了”?，F(xiàn)在，“寒冬”經(jīng)過去了一大半的時(shí)間，行業(yè)春天即將來臨，但并不是所有熬過了冬天的企業(yè)和賣場都能享受到春天的溫暖，一場潛伏在春天里的“辛亥革命”即將爆發(fā)。

   山雨欲來風(fēng)滿樓

    9月14日，美國連鎖巨頭、全球最大的家居建材超市——家得寶中國宣布關(guān)閉在中國的現(xiàn)有7家大型家居建材零售店。這則家居建材行業(yè)的重磅新聞引起業(yè)界很多人的反思，為什么會(huì)這樣?他們是缺模式?缺資金?還是缺客戶?

    如果家得寶是個(gè)案的話，其實(shí)在更早的2011年3月6日，美頌巴黎就在其官網(wǎng)上掛出了告全體員工、告全體未開工合同顧客、告全體訂單顧客、告全體顧客、告全體供應(yīng)商等5份公示。美頌巴黎在公示中稱，因企業(yè)經(jīng)營困難，虧損巨大，無法繼續(xù)經(jīng)營，董事會(huì)依據(jù)公司章程于2011年2月10日作出決議，一致決定提前終止經(jīng)營，并對公司進(jìn)行清算和解散。而到了當(dāng)年3月8日，歐洲最大的建材分銷商法國圣戈班集團(tuán)在華投資的建材銷售商——美頌.

    巴黎正式宣布，因經(jīng)營不善，巨額虧損，決定退出中國市場。其實(shí)如果我們的記性好一點(diǎn)，可能還會(huì)記得2005年的一條新聞：曾經(jīng)顯赫一時(shí)的德國建材零售巨頭歐倍德也深陷內(nèi)部“人事地震”，歷經(jīng)內(nèi)耗之后被來自英國的老對手百安居(B&Q)收購。

    就是這個(gè)百安居，這個(gè)在中國建店最多的國外連鎖企業(yè)，最近的日子也并不好過。公開數(shù)據(jù)顯示，百安居在中國市場經(jīng)營受挫，業(yè)務(wù)持續(xù)萎縮。百安居1999年進(jìn)入中國市場，2003年實(shí)現(xiàn)盈利，2005-2007年經(jīng)營進(jìn)入鼎盛時(shí)期，在華開店63家，年銷售額曾高達(dá)3.13億英鎊。自2008年以來，百安居經(jīng)營進(jìn)入拐點(diǎn)，多家門店先后停止運(yùn)營，并連續(xù)4年陷入虧損。2012年初，百安居經(jīng)營再度惡化，首先是青島店因不符合衛(wèi)生管理要求，被責(zé)令停業(yè)整頓，其后，再度關(guān)閉南京一家門店，中國門店下調(diào)至39家。

    另外還有一則新聞，可能很多人不是太在意，2011年7月，世界第四、歐洲第二大建材超市樂華梅蘭(LeroyMerlin)關(guān)閉了其位于北京東四環(huán)大郊亭店的零售業(yè)務(wù)。

    透過新聞看本質(zhì)，以上一系列國外大型連鎖超市在國內(nèi)的節(jié)節(jié)敗退撤退，揭示了外資零售連鎖在華經(jīng)營模式存在的系統(tǒng)性缺陷。中國零售業(yè)已經(jīng)脫離粗放式的初始競爭階段步入完全競爭狀態(tài)，而外資零售企業(yè)失去地方政府超國民待遇政策的保護(hù)之后，其本土化不徹底的粗放經(jīng)營模式必然受到挑戰(zhàn)。而一旦業(yè)績出現(xiàn)滑坡，便只能采取關(guān)閉虧損門店的消極應(yīng)對方式，更使得企業(yè)走向了衰敗的不歸路。中國家居行業(yè)需要一種全新的模式，一種能適應(yīng)于當(dāng)今中國市場的新模式!

    盲目擴(kuò)張的賣場面臨挑戰(zhàn)

    近年來，當(dāng)國外大型連鎖超市在國內(nèi)連連敗退時(shí)，以紅星美凱龍、居然之家為代表的中國式家居連鎖賣場一路高歌猛進(jìn)，取得了不俗的成績，惹得家居相關(guān)企業(yè)對這些賣場愛恨交織，愛的是他們提供的這個(gè)平臺(tái)，在最初的幾年成就了一些品牌;恨的是他們隨著實(shí)力的壯大頻頻提高的門檻和不斷出臺(tái)的霸王條款。出來混遲早是要還的，這句話也適用于如今的家居賣場。

    當(dāng)市場的需求還沒有達(dá)到飽和時(shí)，面對賣場的各種無理要求和嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)，廠商們只能忍氣吞聲甚至低聲下氣地去順從，但這不代表廠商們就真的沒了怨氣。隨著時(shí)間的變遷，從2008年以來市場格局發(fā)生了劇烈變化，在樓市泡沫的消退大潮中，各家連鎖賣場也開始面臨著廠商們撤場所帶來的挑戰(zhàn)!

    誠然，受金融危機(jī)影響，樓市泡沫的消退對于建材家居市場的傳導(dǎo)作用顯而易見。的收益，甚至還想有所提升，自然讓經(jīng)銷商難以為繼。有經(jīng)銷商表示，市場蛋糕在縮小，一些中小企業(yè)在銷量下滑的情況下自然受不了高額的場租。同時(shí)賣場的促銷活動(dòng)層出不窮，周期也被越拉越長，反而使很多消費(fèi)者產(chǎn)生了隨時(shí)都有促銷的錯(cuò)覺，觀望心態(tài)加重，消費(fèi)因此變得更加理性，導(dǎo)致經(jīng)銷商的銷售量不升反降，利潤空間進(jìn)一步被壓縮，經(jīng)銷商更加苦不堪言。

    同時(shí)，近年來各大連鎖賣場的擴(kuò)張幾近無序，而在追隨賣場全國跑馬圈地的過程中，生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商們的經(jīng)營成本也在不斷上升。佛山一衛(wèi)浴企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，各品牌一般按地域授權(quán)給不同經(jīng)銷商，盡管廠商沒有要求經(jīng)銷商的開店數(shù)量，但假若在賣場擴(kuò)張過程中，某家經(jīng)銷商沒有及時(shí)跟進(jìn)開足夠數(shù)量的門店，其他想吞并當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的經(jīng)銷商便會(huì)向廠商施壓，以該經(jīng)銷商實(shí)力不夠?yàn)橛梢笕《?。這樣，經(jīng)銷商之間被迫展開惡性競爭，在明知無利可圖甚至虧損的情況下仍不得不跟隨擴(kuò)張。