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    世界上，有海水的地方就有華人，有華人的地方就有媽祖，有媽祖的地方就有閩商。“三分天注定，七分靠打拼，愛(ài)拼才會(huì)贏，”在福建，這首“愛(ài)拼才會(huì)贏”幾乎家喻戶曉，也是我們最早對(duì)閩商的了解。從某種意義上說(shuō)，這首歌這是閩商“愛(ài)拼才會(huì)贏”的性格寫照。此次因?yàn)樘諛I(yè)長(zhǎng)征才得以有機(jī)會(huì)探尋閩商的足跡，在走訪福州、廈門、南安、晉江時(shí)，我深深地感受到了一種“善觀時(shí)變，順勢(shì)而為；敢毛風(fēng)險(xiǎn)，愛(ài)拼才會(huì)贏；合群團(tuán)結(jié)，豪爽義氣；戀祖愛(ài)鄉(xiāng)，回饋桑梓”的閩商精神。

    素有“閩三角”之稱的廈（門）、漳（州）和泉（州），是這個(gè)特定商業(yè)群落的濫觴之地。而作為水暖衛(wèi)浴重要產(chǎn)區(qū)之一的福建南安，衍生了一股不可忽視的力量，以中宇、申鷺達(dá)、九牧、輝煌為代表的水暖衛(wèi)浴品牌，正在逐漸成長(zhǎng)為該表高端市場(chǎng)格局的“第三極力量。”

    8月12日，陶業(yè)長(zhǎng)征調(diào)查小組從廣東佛山出發(fā)，趕赴閩商大本營(yíng)——泉州轄下的“品牌之都”南安，開(kāi)始開(kāi)始對(duì)閩商足跡的追尋，并開(kāi)展有關(guān)陶瓷、衛(wèi)浴及終端建材市場(chǎng)的調(diào)查。

    清晨抵達(dá)南安時(shí)，是早上六點(diǎn)，空氣里還帶著一點(diǎn)清爽，對(duì)這座小城市突然生了點(diǎn)好感，全然不去理會(huì)接下來(lái)的行程是怎樣的。

    安頓下來(lái)后，便開(kāi)始了我們的“長(zhǎng)征”。在這座車織如流的城市，隨處可見(jiàn)奧迪、奔馳等豪車，卻鮮有的士和公交，唯有摩的是進(jìn)出這些工業(yè)園最方便的交通工具。我和同行的同事傻眼了，好在我們也不是什么嬌氣的姑娘，無(wú)奈之下還是選擇了搭摩托車。

    在南安至今，令我隱形深刻的是去拜訪中宇衛(wèi)浴和申鷺達(dá)。在中宇衛(wèi)浴的大門外，張貼著郭晶晶的宣傳海報(bào)特別醒目。進(jìn)入園區(qū)內(nèi)，懸掛著的有“中宇品質(zhì)SHOW 親情暢游簽售惠”字樣的橫幅，無(wú)不在昭示著在過(guò)去不久的時(shí)間里舉辦了一場(chǎng)盛宴。爾后了解到，在我們抵達(dá)南安的前一天，中宇衛(wèi)浴確實(shí)舉辦了一場(chǎng)盛大的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，700多名江西業(yè)主享受到了中宇衛(wèi)浴免費(fèi)暢游廈門的優(yōu)惠。聽(tīng)聞后，覺(jué)得這種團(tuán)購(gòu)+旅游的營(yíng)銷模式似曾相識(shí)，后聽(tīng)同事提到新中源陶瓷，才恍然大悟。團(tuán)購(gòu)近幾年在陶瓷行業(yè)很流行，經(jīng)常會(huì)有幾百過(guò)千的消費(fèi)者有商家牽頭組織消費(fèi)者從全國(guó)各地坐著飛機(jī)來(lái)佛山團(tuán)購(gòu)。印象最為深刻的便是新中源，而后許多企業(yè)開(kāi)始學(xué)習(xí)新中源這樣的營(yíng)銷模式，但往往因?yàn)橘Y金和實(shí)力而作罷，頗有東施效顰的意味。

    不過(guò)，衛(wèi)浴與陶瓷不同，因其品牌屬性強(qiáng)，所以衛(wèi)浴實(shí)際上是在做品牌。因而衛(wèi)浴行業(yè)也要借鑒陶瓷行業(yè)的營(yíng)銷模式，不僅僅是在推廣和營(yíng)銷力度上采取措施，其專業(yè)化分工、資源豐富、靈活多變的運(yùn)作體系等都不容忽視。總之，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)在營(yíng)銷手段上還是有很多相通的地方，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是整個(gè)泛家居。之前，對(duì)于中宇衛(wèi)浴并沒(méi)有過(guò)多的了解，但此行，中宇衛(wèi)浴的規(guī)模、規(guī)范的管理以及擴(kuò)張的速度還是讓我佩服。

    早早就聽(tīng)當(dāng)?shù)氐娜私榻B，申鷺達(dá)現(xiàn)在已遷至新園區(qū)，而進(jìn)出新園區(qū)的只有間隔半個(gè)小時(shí)一趟的18路公交。因?yàn)槠湓诎肷窖M(jìn)入園區(qū)容易，可要從園區(qū)往市中心方向走就難了。起初不信，親身體驗(yàn)了一番，才知道這不是傳聞而是真實(shí)的。后來(lái)我一直在感嘆：這些在這里工作的員工，可謂真的是“與世隔絕”呀！當(dāng)天，從申鷺達(dá)園區(qū)出來(lái)之后，已是午飯時(shí)間，頭頂?shù)奶?yáng)也是最毒辣的時(shí)候，頂著烈日和饑餓，我與同事苦苦等待18路公交，然而18路公交卻一直沒(méi)有出現(xiàn)。無(wú)奈，我們只好向路上的私家車和摩托車求助，不知是我們魅力不夠，還是好心人不多，大部分私家車揚(yáng)長(zhǎng)直去，少部分私家車會(huì)減下速度，然后加速前行。對(duì)此，我們只能咒罵著發(fā)泄發(fā)泄。攔截?zé)o果后，拖著疲憊的身體，靠“11路車”行至一加油站，稍作休憩。就在此時(shí)，18路車從我們身邊疾馳而去，我們兩只能眼睜睜的看著，心里卻在想，我們的運(yùn)氣是有多差呀！幸好，世界上還是有好人的，一私家摩托車愿意載我們回住處，回程路上，司機(jī)大哥很熱心的向我們問(wèn)東問(wèn)西，也很熱情的介紹當(dāng)?shù)氐囊恍┣闆r。

    這就是我們?cè)谀习驳那闆r，拜訪過(guò)數(shù)家企業(yè)，可是在我印象深處的還是屬于這兩件事，可以說(shuō)我們的陶業(yè)長(zhǎng)征是痛并快樂(lè)著的。 雖然陶業(yè)長(zhǎng)征并不是一種旅行，但也是一種體驗(yàn)生活、體驗(yàn)行業(yè)的方式。在路上，在途中，用眼觀，用耳聞，用心思考。（記者 李暢）