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    自從2013年7月第一場(chǎng)終端活動(dòng)成功舉辦以來(lái)，“維羅生態(tài)中國(guó)行”已經(jīng)形成了燎原之勢(shì)，維羅生態(tài)磚希望在提升銷量的同時(shí)，讓更多的人關(guān)注生態(tài)建材，接觸、了解和使用維羅的生態(tài)產(chǎn)品。2014年9月21日，“維羅生態(tài)中國(guó)行”在廣東梅州成功舉辦，記者藉此機(jī)會(huì)采訪了維羅生態(tài)磚梅州經(jīng)銷商總經(jīng)理洪振東先生，了解維羅生態(tài)磚登陸梅州的幕后故事。

維羅生態(tài)磚梅州經(jīng)銷總經(jīng)理 洪振東

    幕后故事一：是什么原因讓你選擇了維羅生態(tài)磚？

　　【記者】洪總您好！瓷磚行業(yè)品牌眾多，是什么原因讓您選擇了與維羅生態(tài)磚進(jìn)行合作？在您看來(lái)，它與其它品牌最大的不同在什么地方？

　　【洪振東】我是在一個(gè)機(jī)緣巧合的情況下選擇了維羅生態(tài)磚的。一次偶然的機(jī)會(huì)，我從朋友口中聽說(shuō)了維羅生態(tài)磚品牌，在查找網(wǎng)上關(guān)于維羅生態(tài)磚的資料、并考察了一些業(yè)主選用維羅生態(tài)磚的反饋意見以后，我認(rèn)為代理維羅生態(tài)磚大有可為。

　　維羅生態(tài)磚是瓷磚十大品牌和中國(guó)建陶第一品牌，是國(guó)內(nèi)最早以綠色生態(tài)作為品牌理念的陶瓷品牌。從品牌建立就肩負(fù)著一個(gè)使命：生態(tài)是一種責(zé)任。也就是這種責(zé)任，維羅生態(tài)磚比普通磚放射性更低、硬度更高、光潔度更好，經(jīng)過(guò)檢測(cè)，維羅生態(tài)磚的產(chǎn)品全部通過(guò)放射性檢測(cè)，達(dá)到A級(jí)水平，不含對(duì)人體有放射性物質(zhì)，將低碳元素很好得融入到了瓷磚裝飾文化中。

　　從聽說(shuō)維羅生態(tài)磚，到?jīng)Q定代理、裝修開業(yè)，前后時(shí)間總共花費(fèi)不到一個(gè)月，從目前來(lái)看，我為當(dāng)初的選擇感到非常滿意。

    幕后故事二：舉辦“維羅生態(tài)中國(guó)行”梅州活動(dòng)的初衷和目標(biāo)

　　【記者】您對(duì)于舉辦“維羅生態(tài)中國(guó)行”梅州活動(dòng)的初衷是什么？

　　【洪振東】“維羅生態(tài)中國(guó)行”已經(jīng)在全國(guó)各地遍地開花，取得了非常不錯(cuò)的效果。我們梅州店是今年7月份開業(yè)的，我們還未舉辦過(guò)大型的促銷活動(dòng)，因此就萌發(fā)了讓維羅總部協(xié)助我們辦這樣一場(chǎng)活動(dòng)的想法，而隨后也確實(shí)得到了總公司的大力支持。

　　我們希望藉此活動(dòng)機(jī)會(huì)，把維羅生態(tài)磚品牌在梅州推廣開來(lái)，提高產(chǎn)品知名度，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中攔截有裝修需求的客戶，提升公司銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)，也鍛煉了我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的能力。

　　從活動(dòng)開展以來(lái)，我們做了大量的宣傳和推廣工作，在維羅總公司市場(chǎng)部同時(shí)的大力支持下，取得了良好的效果，很多客戶下了訂單，我也是比較滿意的。

　　【記者】聽說(shuō)您還向總公司簽訂了軍令狀？從現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的良好效果來(lái)看，完成狀況怎么樣了？

　　【洪振東】我當(dāng)初簽訂軍令狀，主要是要給自己一個(gè)目標(biāo)，提醒自己每天要為這個(gè)目標(biāo)努力。從實(shí)際銷售情況來(lái)看，很多前期意向客戶都來(lái)參加了活動(dòng)，而且大部分也已經(jīng)下訂購(gòu)買產(chǎn)品了，銷售情況還是比較理想的。

　　雖然壓力比較大，但有壓力才會(huì)有動(dòng)力，從今天店面銷售的初步統(tǒng)計(jì)來(lái)看，我們不僅完成了軍令狀簽訂的任務(wù)，而且還超額完成了32%，我對(duì)此還是相當(dāng)滿意的。

　　【記者】作為最接近消費(fèi)者的終端，在您看來(lái)，今年的整個(gè)銷售情況如何？

　　【洪振東】雖然房地產(chǎn)業(yè)增速放緩，作為地產(chǎn)行業(yè)下游的建材行業(yè)也是受到了相應(yīng)的影響，但是通過(guò)我們的努力，已經(jīng)成功地將維羅生態(tài)磚這個(gè)品牌推廣出去了，現(xiàn)在梅州不少小區(qū)和別墅的業(yè)主房屋裝修都選用維羅生態(tài)磚，我們開業(yè)以來(lái)這幾個(gè)月的銷售情況還是非常不錯(cuò)的。

　　這次活動(dòng)上，也有許多業(yè)主選購(gòu)了我們的產(chǎn)品，而且通過(guò)這次活動(dòng)，后續(xù)持續(xù)的影響力還可以持續(xù)1個(gè)月左右，通過(guò)消費(fèi)者的口碑，我們還可以拿下更多的訂單，因此我認(rèn)為，我們今年的整個(gè)銷售狀況還是比較樂觀的。

    幕后故事三：企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商有哪些支持？

　　【記者】您最希望企業(yè)給予經(jīng)銷商什么樣的支持？

　　【洪振東】我希望維羅總部能夠給予我們更多培訓(xùn)、活動(dòng)和產(chǎn)品的支持?；顒?dòng)方面，這次“維羅生態(tài)中國(guó)行”梅州活動(dòng)就是最好的支持。培訓(xùn)方面，我們希望通過(guò)總部的系統(tǒng)性的培訓(xùn)支持，提升我們團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗能力，使我們的團(tuán)隊(duì)具備獨(dú)立操作活動(dòng)的能力。產(chǎn)品方面，我也希望維羅生態(tài)磚能多生產(chǎn)一些新穎獨(dú)特、具有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，讓我們可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持優(yōu)勢(shì)。（作者：柴）