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    歐洲經(jīng)濟不景氣，意大利、西班牙建陶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的速度放緩，這一點，在今年博洛尼亞CERSAIE展會上，表現(xiàn)較為明顯。展會上，真正創(chuàng)新的瓷磚產(chǎn)品并不多，大部分是在原產(chǎn)品基礎上進行改進和微調(diào)。因此，有行業(yè)人士說“今年展會沒多少看點”。而展會第一天去展館的路上沒有明顯堵車，部分品牌的退出及22號展館對木地板、石材行業(yè)開放，更是讓人明顯感受到了經(jīng)濟大勢對行業(yè)的沖擊。

　　無論怎樣，CERSAIE展作為全球第一大陶瓷展，依然可見產(chǎn)品風向、市場導向及行業(yè)動向。這里，我重點想談的，是中國建陶出口的方向(原諒我最近百折不撓地絮絮叨叨這個話題)。

　　這幾年觀展，中國參展企業(yè)是重點走訪對象之一。今年，從產(chǎn)品選擇、展示方式和目標定位等方面看，中國企業(yè)開始找到點兒進軍國際市場的感覺了。

　　去年中國幾家企業(yè)，展示產(chǎn)品的重點還在于“新”，想將自己最新、最有代表性的產(chǎn)品展示出來，沒有充分考慮“受眾”感受。也許，之前對于在展會上能夠促成生意沒抱太多期待，所以更多的是進行一種形象和實力的展示。而今年，則明顯看出，有企業(yè)開始在做戰(zhàn)略調(diào)整了。

　　中國品牌參展與意大利、西班牙等國際大品牌不一樣，有些模式是不可復制的，中國企業(yè)在國際市場上走，需要找對自己的門道。在連續(xù)多年參加CERSAIE展會，與展商交流之后，總結出了幾條“門道”。

　　第一，國際市場一般不玩花哨的玩意兒，生產(chǎn)型企業(yè)更有競爭力，適合國際市場的產(chǎn)品是參與競爭的基礎。不怕沒有新產(chǎn)品，就怕沒有合適的產(chǎn)品。市場的競爭是非常殘酷的，從博洛尼亞CERSAIE展出產(chǎn)品的風向也可以看出市場選擇的結果。比如大規(guī)格薄板這樣的產(chǎn)品，今年熱度明顯消退，這就是市場選擇的結果。中國企業(yè)不遠萬里來到這里，一定要選準產(chǎn)品，選好產(chǎn)品。在此順便插一句，這次展會上，不知道什么原因，有一家中國企業(yè)的產(chǎn)品有明顯的質(zhì)量問題，平整度和對角線都過不了肉眼的關。這樣的展示，宣傳噱頭做得再好，也是討好不了專業(yè)觀眾的，最終是花大錢傷害自己的品牌。

　　第二，別照葫蘆畫瓢，要目標明確，找到適合自己的方式。在博洛尼亞CERSAIE展上，很多意大利企業(yè)都在展概念，展品牌形象，展生產(chǎn)實力。據(jù)了解，這是有一定原因的，意大利企業(yè)把展會當成經(jīng)銷商年會來做，因此，他們可以這樣去展示。但是中國企業(yè)，參展的目的在于能夠找到合作伙伴，最終達成交易。每個品牌具體的參展費用我不清楚，但至少每家一次參展的投入都上百萬了。若每次都只賺吆喝不賺鈔票，也是難以持續(xù)的，所以，需要在展會上做生意。目的不同，做事的方式也應該要有差異。

　　比如已經(jīng)參加了17屆博洛尼亞CERSAIE展會的鷹牌，今年展示的產(chǎn)品不再是類似于“晶聚合”這樣在國際市場上叫好不叫座的產(chǎn)品，也不再將“中國風”作為賣點，而是在出口貿(mào)易中賣得好的產(chǎn)品，實實在在做好產(chǎn)品的展示。鷹牌副總裁陳賢偉說了句話：不走過一段路，不知道路的盡頭在哪里。在自己的道路上持續(xù)摸索，才能找到出路。鷹牌在博洛尼亞CERSAIE展會上堅持了17年，這兩年終于搞懂了，應該展示怎樣的產(chǎn)品，應該在展會上做什么。

　　第三，學人所長，做好細節(jié)。在博德的展位上，可以看見他們在產(chǎn)品的展板上把產(chǎn)品的基本信息都標注出來了，包括規(guī)格、花色及搭配。而他們跑國際市場的業(yè)務人員，拿出去的產(chǎn)品樣板夾，上面也包含了各種產(chǎn)品信息，包括產(chǎn)品檢測報告。博德國際部負責人說，這是跟“老外”學的。本報做過好幾次進出口論壇，跟國際采購商聯(lián)系也比較密切，深知這些信息正是采購商所關心的。這一細節(jié)做好了，肯定會給品牌加分。

　　第四，堅持創(chuàng)新，但別急著更新。意大利建陶行業(yè)非常重視創(chuàng)新，可以說是全球建陶行業(yè)的風向。有一種說法，是中國建陶行業(yè)這兩年真正的創(chuàng)新產(chǎn)品出現(xiàn)不多，原因在于意大利建陶行業(yè)創(chuàng)新的速度減慢了。事實上，慢并非壞事。在博洛尼亞展主辦方舉辦的新聞發(fā)布會上，我們獲悉，意大利正分配十億歐元用于建材和家居領域的技術創(chuàng)新，陶瓷行業(yè)包括其中。在創(chuàng)新方面持續(xù)投入，不一定就要在短期內(nèi)迅速推出。在國際市場上，一款好的產(chǎn)品賣好幾年甚至十幾年的都有。對于在市場上好賣的產(chǎn)品，企業(yè)需要有一定的安全庫存量，以滿足市場需求;對于新產(chǎn)品，則讓它們慢慢接受市場考驗。