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 　　市場變化莫測，這在2014年的重慶陶瓷市場得到充分體現(xiàn)。

　　“上半年生意不錯，活動的效果也比較滿意，下半年明顯感覺簽單太難。”重慶美西龍建材有限公司總經(jīng)理唐朝元表示。

　　不少重慶商家都有這樣的感受，上半年的生意好做。經(jīng)過3.15的促銷，商家明顯感覺陶瓷市場有回暖跡象，再經(jīng)過“五一”促銷，效果也不錯，這似乎更堅定了商家2014年的信心。然而當步入下半年的時候，商家明顯感覺簽單太難。“下半年市場情況不樂觀，估計明年市場會更加艱難”，重慶齊優(yōu)建材有限公司總經(jīng)理田澤勇說道。

　　就零售而言，促銷依然是常態(tài)。2014年重慶陶瓷商家的促銷愈加頻繁，促銷儼然成為品牌的家常便飯，商家直嘆不促不銷。當促銷成為主流的時候，促銷商家的隊伍也在不斷壯大，越來越多的陶瓷品牌加入到促銷大軍中，這導致陶瓷促銷的泛濫。

　　相較于積極主動的促銷而言，商家對工程渠道要冷漠得多。受經(jīng)濟下行的影響，工程款拖欠的現(xiàn)象不斷出現(xiàn)，收款難成為商家難以言說的心病。為控制經(jīng)營風險，這年商家接工程單的積極性明顯下降，好多小商家直接不接工程單，除非現(xiàn)款現(xiàn)貨。

　　作為陶瓷商家重要的銷售渠道的裝飾渠道也正在發(fā)生微妙變化。2014年重慶家裝市場上，整裝異軍突起，傳統(tǒng)的基裝受到?jīng)_擊，設(shè)計師進一步被捆綁在裝飾公司，開拓裝飾渠道的陶瓷商家從與設(shè)計師的合作逐漸轉(zhuǎn)向與裝飾公司合作。

　　新城鎮(zhèn)化建設(shè)的不斷深入，重慶區(qū)縣陶瓷需求得到釋放，分銷依然為總代理撐起一片天。不過區(qū)縣陶瓷經(jīng)商也面臨過剩的危機，商家面臨激烈競爭。

　　作為直達終端的小區(qū)營銷，在2014年得到精彩演繹，金絲玉瑪?shù)男^(qū)營銷的成功成為經(jīng)典案例。2014年被稱為電商元年，重慶市場上不斷有陶瓷商家建立團隊試水電商，不少商家也從開始的對電商漠不關(guān)心到關(guān)心。

　　整體而言，2014上半年重慶陶瓷市場表現(xiàn)出復蘇跡象，但下半年市場形勢較2013年更加艱難。面對市場困局，重慶陶瓷商家以優(yōu)化成本，探尋營銷新模式等方式突圍。

　　促銷常態(tài)化

　　促銷年年有，今年特別多。罕見的是今年商家的促銷熱情堅持到了歲末，完全沒有休整的意思。有商家表示：“今年下半年的生意不好，廠家的量未能完成，促銷堅持到最后是無奈。”

　　市場激烈的競爭讓促銷大行其道。促銷的誘惑讓更多品牌加入到促銷的隊伍中。在2014年，金絲玉瑪打出了“奢侈品牌百姓價”的口號。尤其引人注意的是諾貝爾瓷磚也難得一見的開展“移動工廠，萬人瘋搶”大型促銷活動，特價品達到70余款，活動一做就是兩場。蒙地卡羅瓷磚在重慶以工程為主，基本不做促銷活動，但是今年也開始做促銷活動，加入超級腕，入住家博會，合力兄弟裝飾，每場都取得不錯的效果。

　　坐銷時代一去不復還，行銷開始大行其道。在賣場里，門店也上演了一幕幕促銷大戲。在重慶八益建材市場，紅蜘蛛陶瓷和卡諾爾陶瓷把行銷演繹得淋漓盡致。在紅蜘蛛的門店周門，隨時可見激情四射的銷售人員，探尋需求客戶，提供高性價產(chǎn)品。

　　樂居建材瓷磚負責人劉登元表示：“2014年的促銷幾乎每周開展，除了休整一個月，但是這個月的銷售下降讓人難以置信。11月份我們已經(jīng)做好2015年全年的促銷計劃，促銷依然是主旋律。”

　　競爭白熱化

　　從某種意義上說，促銷的深度以及廣度可以反映出市場競爭的的程度。不促不銷便是市場競爭白熱化的表現(xiàn)。

　　2014年經(jīng)銷商普遍感覺生意難做，甚至有的大的經(jīng)銷商都感覺沒有方向。這主要是因為目前陶瓷市場產(chǎn)品過剩，市場需求萎縮，競爭加劇所致。

　　據(jù)了解，重慶市場現(xiàn)在品牌全拋釉800×800(mm)規(guī)格每片促銷價格已經(jīng)出現(xiàn)70多元，而8月份的時候最低價格還在88元每片，短短幾個月下降了10多元，品牌之間的價格戰(zhàn)正在上演。而做為非品牌瓷磚之間的價格競爭，更是讓是心驚膽戰(zhàn)。一位陶瓷商家說道：“現(xiàn)在低檔磚生意難做，牌子之間無價格保護，相互殺價相當?shù)膮柡Α，F(xiàn)在我們走貨到小區(qū)，全拋釉價格800×800(mm)的每片40元左右，當然還要給裝修工紅包，請他們吃飯等，最后落到腰包沒幾個”。

　　幾年前，瓷磚市場競爭相對較小，不斷有新手入行，但是基本還有錢賺，而今時過境遷。年中，一位90后的創(chuàng)業(yè)者，受到朋友的鼓動，在毫無瓷磚經(jīng)營經(jīng)驗的情況下，在重慶八益建材廣場租下一個門店，開始瓷磚的經(jīng)營之路。經(jīng)商過程跌宕起伏，由于門面位置較差，有時候一個月無客戶上門店，于是改變策略跑小區(qū)，跟泥水工打交道，推薦瓷磚，但這種情況瓷磚價格壓得很低，利潤十分微薄，難以為繼。最后，年底徹底失去信心，門市轉(zhuǎn)讓。

　　瓷磚行業(yè)競爭已經(jīng)是紅海，隨意進入想賺錢的時代已經(jīng)不存在。即使是經(jīng)營十幾年的老商客，擁有豐富的人脈和經(jīng)驗，有的都面臨虧損，艱難前行。

　　值得一提的是，由于市場競爭過于激烈，前途難以估量，重慶市場2014年尋找品牌代理的經(jīng)銷商較前幾年大大減少。比如，現(xiàn)在代理一個新的品牌，投資至少200萬以上，而且這個成本不知道何時能收回，所以，現(xiàn)在的經(jīng)銷商代理新品牌相當謹慎。

　　成本合理化

　　市場競爭激烈，前途不可預(yù)知，面對復雜的經(jīng)濟形勢，優(yōu)化成本使成本合理化成為經(jīng)銷商明智選擇之一。

　　2014年重慶陶瓷商家對成本的關(guān)注尤為突出。重慶某大型賣場由于人氣冷漠，已經(jīng)有不少陶瓷商家撤場。該賣場開業(yè)時間不長，而且位置較偏，陶瓷商家入駐的唯一理由便是，愿意花錢占鋪位，以免該賣場炒火的時候，入場交轉(zhuǎn)讓費。當然他們是看好該賣場的。但是隨著經(jīng)濟形勢的變化，瓷磚生意越來越難做，賣場租金的成本讓商家感到直接的壓力，撐了幾年后，今年最終還是撤離該賣場。

　　為有效的控制營銷成本，重慶博德瓷磚弱化裝飾渠道，大力開展小區(qū)營銷。有人細算這么一筆賬，對高檔瓷磚而言，設(shè)計師的返點有的高達40個點，如果弱化裝飾渠道，把10個點用于小區(qū)業(yè)務(wù)員，10個點用于品牌宣傳，10個點返惠給消費者，自己還能賺10個點。這不僅僅惠顧了消費者自己還賺錢，品牌知名度也得到提高，可謂一箭三雕。

　　做為營銷成本必要投入的廣告費用，今年整個建材行業(yè)顯得很謹慎，尤其是瓷磚衛(wèi)浴行業(yè)。據(jù)了解，重慶家居廣告，整裝公司撐起半邊天。所謂好鋼用在刀刃上，目前促銷風盛行，促銷也是唯一立竿見影產(chǎn)生銷售的活動，商家愿意拿錢去進促銷效果好的第三方平臺，同時，對于好的賣場的促銷活動，商家也是積極投入?yún)⑴c。

　　經(jīng)銷商說

　　2015年，行業(yè)促銷依然是常態(tài)

　　2014年的市場就整體來說，下半年沒有上半年好。但金舵因強化公司管理、統(tǒng)一價格制度，以往隨意調(diào)價的現(xiàn)象得到杜絕，今年廠家進貨量較去年上升10%，整體利潤也上升不少。2015年，我估計促銷將成為常態(tài)。

　　市場競爭將更激烈

　　2014年上半年銷售情況較為樂觀，但是下半年生意確實難做，估計明年的市場競爭將更為激烈。——重慶美西龍建材總經(jīng)理 唐朝元

　　重慶大部分商家或面臨洗牌

　　個人認為，目前中國經(jīng)濟正從高速增長轉(zhuǎn)為中高速增長的趨勢。據(jù)重慶市商委有關(guān)領(lǐng)導介紹，重慶市的商業(yè)保有量已遠遠過剩。隨著店租、人工、營銷、管理等企業(yè)經(jīng)營費用的大幅增長，一大部分商家面臨洗牌。

　　所以，陶企和代理經(jīng)銷商家唯有積極調(diào)整經(jīng)營模式，加強新品研發(fā)和品牌推廣，深挖銷售渠道，提高管理化服務(wù)水平，來迎合客戶市場實際需求，方能保持可持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢。