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    背景：2014年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)浮浮沉沉，震蕩下跌，一眾中國(guó)業(yè)主的心也吹著猛烈的寒風(fēng)，使以房地產(chǎn)為依附的建材裝修業(yè)也處于尷尬不前的狀態(tài)，作為建材行業(yè)的重要部分，瓷磚行業(yè)在2014進(jìn)入了急速的“洗牌期”，這曾有言：“舊希望欺騙了我們的地方，就存在著希望。” 新生力品牌法恩莎瓷磚抓住了一線品牌疲弱后的生機(jī)，大肆接盤中型房地產(chǎn)精裝市場(chǎng)、連鎖酒店的裝修市場(chǎng)，成為瓷磚行業(yè)不可小覷的強(qiáng)勢(shì)力量。2015年，這股新生力量將如何再綻放？記者采訪了法恩莎瓷磚大客戶經(jīng)理鐘學(xué)謙。

法恩莎瓷磚大客戶經(jīng)理鐘學(xué)謙

    記者：可以說一下2014年法恩莎瓷磚的工程銷售情況是什么樣？有沒有工程銷量的增長(zhǎng)？實(shí)現(xiàn)了哪些新的突破？

    鐘學(xué)謙：2014年法恩莎瓷磚的工程這一塊增長(zhǎng)比較迅速，1-11月份，從我們統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來看，同比去年同期增長(zhǎng)了42%,今年房產(chǎn)項(xiàng)目取得比較大的突破，跟全國(guó)前50強(qiáng)的房產(chǎn)戰(zhàn)略合作的就有兩家，家裝、連鎖項(xiàng)目也取得了一定突破。

    記者：主要是負(fù)責(zé)精裝修？

    鐘學(xué)謙：房產(chǎn)的精裝這一塊，包括公共區(qū)域裝修，都是使用了法恩莎瓷磚。

    記者：大家都說2014年的房地產(chǎn)市場(chǎng)不是很好，你是怎么看的？

    鐘學(xué)謙：今年的行業(yè)總體是不太景氣，做老板都感覺日子比較難熬。我覺得現(xiàn)在是處于行業(yè)的洗牌期，房地產(chǎn)材料采購(gòu)，很多大型工程項(xiàng)目，預(yù)算成本方面有所下降，很多品牌進(jìn)不去，可能接下來會(huì)慢慢被洗牌洗出去。但這也是存在有機(jī)遇的，今年卻給了我們機(jī)會(huì)。今年有好幾個(gè)項(xiàng)目，前期都跟行業(yè)內(nèi)幾個(gè)傳統(tǒng)的大品牌都有戰(zhàn)略合作，我們法恩莎瓷磚準(zhǔn)確把握好機(jī)遇，提供高性價(jià)比產(chǎn)品，所以我們可以從而介入進(jìn)去參與房地產(chǎn)合作。法恩莎瓷磚作為后起之秀，市場(chǎng)容量總共這么大，前面的把蛋糕分了一塊，我們只需要把更多的蛋糕分到我們這里就夠了。

    記者：作為新生類的品牌，您覺得法恩莎怎么保持自己的優(yōu)勢(shì)？怎么從一線品牌中脫穎而出？

    鐘學(xué)謙：首先我個(gè)人認(rèn)為，瓷磚行業(yè)不比其他的行業(yè)，他是一個(gè)關(guān)注度比較低的行業(yè)，我們法恩莎瓷磚作為后起品牌，從08年做到現(xiàn)在雖然不太久，但是我們有好的產(chǎn)品，今年我們的展廳這一塊也得到了升級(jí)。第三個(gè)工程這一塊我們今年做了很多服務(wù)工作，比如說對(duì)一些大型工程項(xiàng)目，會(huì)成立專門的工程服務(wù)小組，專門對(duì)大型項(xiàng)目事業(yè)部總經(jīng)理，鄧總是總指揮，我為副總指揮，成立項(xiàng)目攻堅(jiān)小組，從產(chǎn)品生產(chǎn)、出貨到售前跟鋪貼都會(huì)全程跟進(jìn)。

    記者：大的工程客戶跟經(jīng)銷商客戶服務(wù)起來有什么不同？

    鐘學(xué)謙：肯定不一樣，大型項(xiàng)目，如果施工是大批量的，對(duì)產(chǎn)品的要求是更加的嚴(yán)格。特別是有一些工地，幾個(gè)施工隊(duì)是同時(shí)的，對(duì)產(chǎn)品考驗(yàn)是更嚴(yán)格。

    記者：產(chǎn)品質(zhì)量有更高的要求？

    鐘學(xué)謙：對(duì)。正常來說，我們現(xiàn)在按標(biāo)準(zhǔn)來說，工程這一塊產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，肯定會(huì)更強(qiáng)于普通產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)更嚴(yán)格。因?yàn)槲覀兊恼．a(chǎn)品是嚴(yán)格高于國(guó)標(biāo)，甚至比國(guó)標(biāo)更嚴(yán)，但是工程產(chǎn)品，在技術(shù)參數(shù)會(huì)要求更重要，特別是產(chǎn)品平整度更注重。

    記者：客戶喜歡哪種產(chǎn)品更多？

    鐘學(xué)謙：像工程客戶大部分會(huì)選一些仿大理石全拋釉以及一些拋光磚產(chǎn)品，目前今年我們做的是做淺色調(diào)多一些。米白、米黃比較多，這兩個(gè)是主色系。

    記者：材質(zhì)方面有仿什么紋？

    鐘學(xué)謙：現(xiàn)在我們的產(chǎn)品非常豐富，我們產(chǎn)品可以防各類紋路的石材、木材、布紋等。

    記者：工程會(huì)選用哪種紋路或者是哪種風(fēng)格？

    鐘學(xué)謙：大部分選大理石石材。

    記者：2015年法恩莎工程有哪些思路的調(diào)整？

    鐘學(xué)謙：首先我覺得今年的渠道拓展不夠深，明年會(huì)加強(qiáng)渠道的拓展，2014年跟中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)，這一塊我們一直沒有挖掘的平臺(tái)，接下來會(huì)利用這個(gè)平臺(tái)拓展我們工裝公司這一塊的合作。在房地產(chǎn)這一塊會(huì)加大力度，樹立更多的戰(zhàn)略合作，還有連鎖酒店這一塊，戰(zhàn)略這一塊我們會(huì)繼續(xù)深入。對(duì)經(jīng)銷商這一塊，今年我們的服務(wù)要做得更細(xì)，2014年全國(guó)有工程公司有4個(gè)區(qū)，但是到了2015年估計(jì)會(huì)擴(kuò)張到6個(gè)區(qū)域。

    記者：是分大的區(qū)域？比如是哪幾個(gè)區(qū)是你們重要挖掘的？

    鐘學(xué)謙：是區(qū)域細(xì)化，我們計(jì)劃再增加兩個(gè)區(qū)域，項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)服務(wù)會(huì)做得更好。區(qū)域太大不好對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行服務(wù)，現(xiàn)在一個(gè)人重點(diǎn)服務(wù)幾個(gè)省，這樣對(duì)大的項(xiàng)目服務(wù)會(huì)更細(xì)致。

    記者：說到剛剛這個(gè)問題，2014年房產(chǎn)市場(chǎng)比較低迷，2015年挺多人說，今年會(huì)有一點(diǎn)回暖，好象下半年的時(shí)候，也是有一些稍微的回聲，你怎么看下一年的市場(chǎng)？

    鐘學(xué)謙：下一年的市場(chǎng)，就目前來說，我覺得市場(chǎng)的回暖應(yīng)該是需要一定的時(shí)間，2015年裝修的房子大部分是2014年購(gòu)買的，裝修還是有一點(diǎn)滯后性。哪怕是市場(chǎng)回暖，應(yīng)該也是2015年下半年以后，我個(gè)人認(rèn)為會(huì)好一點(diǎn)。

    記者：有沒有估計(jì)下一年比今年增長(zhǎng)，或者有沒有增長(zhǎng)的目標(biāo)？

    鐘學(xué)謙：2015，我們也給自己定了目標(biāo)，我的目標(biāo)是我們要在今年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)50%以上。

    記者：這是很大的目標(biāo)。

    鐘學(xué)謙：應(yīng)該可以實(shí)現(xiàn)，因?yàn)榻衲晡覀冏隽撕芏嗷A(chǔ)工作，明年我相信可以突破。

    記者：你說的基礎(chǔ)工作是？

    鐘學(xué)謙：我們?cè)诟髑赖耐黄?，包括現(xiàn)在合作的房產(chǎn)，今年我們簽訂的戰(zhàn)略是剛剛的，前期的剛剛接觸，真正大批量是在明年。

    記者：明年是一個(gè)突破性和綻放性的增長(zhǎng)？

    鐘學(xué)謙：對(duì)。

    記者：好的，謝謝。