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    “以設(shè)計(jì)的方式為中國(guó)人創(chuàng)造家居生活方式，以設(shè)計(jì)的方式推動(dòng)家具建材業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以多種形式進(jìn)入或輔導(dǎo)家居建材業(yè)各類協(xié)會(huì)或商會(huì)以及社團(tuán)組織，并以‘設(shè)計(jì)+培訓(xùn)’的方式，助其企業(yè)和個(gè)人得到提升，這是佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)設(shè)計(jì)專委會(huì)的使命。”張艾斌鄭重其辭的說道。

中國(guó)衛(wèi)浴協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張艾斌先生（中間）

    今天，小編能有幸采訪到中國(guó)衛(wèi)浴協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張艾斌先生。張艾斌擁有很多頭銜，設(shè)計(jì)大師、催眠大師、協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、大學(xué)講師、培訓(xùn)導(dǎo)師等。那么張艾斌到底是一個(gè)什么樣的人呢？經(jīng)過小編幾次與張艾斌的接觸，覺得他是擁有鬼斧神工般能力的設(shè)計(jì)師，超乎常人般能力的催眠師，宅心寬厚的領(lǐng)導(dǎo)者，平易近人的老大哥......試圖去解讀一個(gè)人本來就是一件不現(xiàn)實(shí)的事，更何況是張艾斌這樣閱歷豐富的人，小編無力，找不到任何一個(gè)形容詞能貼切的放在他身上。

    設(shè)計(jì)是一種習(xí)慣

   張艾斌從小喜歡畫畫，大學(xué)畢業(yè)后至今20多年一直從事店面設(shè)計(jì)工作。1997年在廣州成立豐品設(shè)計(jì)公司。當(dāng)時(shí)佛山陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)正蓬勃升起，很多企業(yè)十分重視營(yíng)銷中心、旗艦店的設(shè)計(jì)裝修，張艾斌敏銳地捕捉到了這一商機(jī)，工作重心漸漸轉(zhuǎn)至佛山，成為了佛山陶瓷衛(wèi)浴界的知名設(shè)計(jì)人士，公司也索性搬到了佛山。

    張艾斌是個(gè)喜歡鉆研的人。在為客戶做設(shè)計(jì)的時(shí)候，他一直在不停地思考如何讓自己的設(shè)計(jì)感動(dòng)客戶，幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值。他希望自己的作品能給顧客帶來最舒服最難忘的體驗(yàn)，引導(dǎo)顧客的消費(fèi)。有才氣的人好像都有些傲氣，盡管生活上的張艾斌謙和，無酒不歡，一群人在一起他便注定是調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的帶頭人物，但對(duì)于他的設(shè)計(jì)作品，他有自己的堅(jiān)持。不是客戶說服他，而是他讓客戶認(rèn)可他的創(chuàng)意。為此，他一直在研讀和大腦有關(guān)的一些課程。童年的經(jīng)歷也是促使張艾斌在這條路上不斷前行的另一個(gè)原因。中國(guó)傳統(tǒng)教育信奉棍棒之下出孝子，張艾斌的父親也不例外。張艾斌從小在父親嚴(yán)厲的教育下長(zhǎng)大，一直活在父親的嚴(yán)厲掌控之下，內(nèi)心有一種恐懼和不自由的感覺。而且這種恐懼在成長(zhǎng)的過程中，對(duì)思維和生活態(tài)度產(chǎn)生了一定的影響，到底是什么原因使被自己的信念或他人的指令控制呢？這些疑問一直盤旋在張艾斌的大腦中。他一直在尋求理論的解答。

    2005年的一天，張艾斌在MBA結(jié)識(shí)的一個(gè)同學(xué)打電話告訴他，深圳有個(gè)課程非常好，能深入到人的內(nèi)心，感動(dòng)人的心靈。帶著好奇的心態(tài)，張艾斌參加了該課程。這是一堂關(guān)于催眠的課程。張艾斌很受震動(dòng)，從此一發(fā)不可收拾。只要有關(guān)催眠的課程，他都會(huì)去參加，也曾去國(guó)外深入學(xué)習(xí)。在實(shí)現(xiàn)自我提升和突破的同時(shí)，有著近20年?duì)I銷策劃經(jīng)驗(yàn)的張艾斌，很自然地把催眠和營(yíng)銷聯(lián)系在一起，并開發(fā)了一套催眠營(yíng)銷課程，希望幫助客戶取得更好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。張艾斌表明：催眠空間就是要喚醒你對(duì)生活的追求，喚醒你擁有奢貴，如果把催眠理解為漫游你的夢(mèng)，那么，催眠空間就是你的夢(mèng)想。

   催眠是一種學(xué)問

   不少人都覺得催眠屬于心理學(xué)的范疇，是心理學(xué)家們研究的高深問題，甚至有一種神秘的力量。張艾斌說，其實(shí)催眠并不神秘，也并不復(fù)雜。我們每天都在和它打交道。日常生活中我們很多人都會(huì)鐘情于某種活動(dòng)，例如看電影，聽演唱會(huì)，練瑜伽，玩網(wǎng)絡(luò)游戲等等。為何我們會(huì)有迷戀的感覺呢？這就是催眠在起作用：我們?cè)谧鲞@些事情的時(shí)候，心情十分放松，在這種狀態(tài)下，心理阻抗變小，對(duì)外界的評(píng)判減少，情緒趨于平和，而此時(shí)人的接納度最高，這些活動(dòng)帶來的良性暗示和積極的思維引導(dǎo)，尤其當(dāng)引導(dǎo)的方向與我們自身的價(jià)值觀相同時(shí)，更容易被接納、認(rèn)同與產(chǎn)生共鳴，我們就會(huì)產(chǎn)生舒服的感覺，也因此愛上這些活動(dòng)。

    所謂催眠狀態(tài)，就是催眠者用語言、肢體動(dòng)作等對(duì)被催眠者進(jìn)行暗示，使其注意力集中，從而進(jìn)入一種特殊的意識(shí)狀態(tài)的方法。催眠是一種放松思維的手段，它可以幫助我們無意識(shí)地吸收新的信息，產(chǎn)生心理變化，并以此來解決問題。

    在空間設(shè)計(jì)方面，比如在教堂里，當(dāng)鐘聲敲響，抬頭望去，整個(gè)大廳十分空曠，屋頂高而遠(yuǎn)，個(gè)人顯得十分渺小，上帝似乎就在虛空里俯視著他的信徒。這是建筑設(shè)計(jì)上的催眠，在人們的內(nèi)心里注入了神圣的感受。

    通常，人們都不喜歡受人控制，會(huì)很本能地抗拒推銷。與普通的營(yíng)銷不同，催眠營(yíng)銷直接進(jìn)入人們內(nèi)心的核心需求，激發(fā)人們購(gòu)買的欲望，推動(dòng)顧客產(chǎn)生購(gòu)買的行為。張艾斌說，營(yíng)銷的秘訣是一定要意識(shí)到顧客只會(huì)做他們感覺很好的事情。店面設(shè)計(jì)方面要與眾不同，超出顧客的預(yù)期，吸引他們的注意力，讓他們有愉悅的感受和體驗(yàn)。導(dǎo)購(gòu)要提供多種產(chǎn)品供客戶選擇，并不失時(shí)機(jī)的適當(dāng)贊美顧客的品味，肯定和鼓勵(lì)客戶的選擇。

    當(dāng)然，催眠也可以應(yīng)用在管理中。在企業(yè)內(nèi)部，每個(gè)員工都有一套自成系統(tǒng)的價(jià)值觀，而價(jià)值觀很難被改變。在企業(yè)管理實(shí)踐中，管理人員通常會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)的目標(biāo)不能成為員工的目標(biāo)、方案得不到有力執(zhí)行而苦惱不已。這是因?yàn)楣芾砣藛T描繪的心理圖像不是員工想要的，圖像不合，員工很難把企業(yè)的目標(biāo)當(dāng)成自己的目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)，管理大打折扣。

    傳統(tǒng)的管理停留在表面的交流，很難深入到內(nèi)心的層次。催眠管理則是潛意識(shí)深層次的交流。潛意識(shí)愿意一旦打開共贏的大門，我們無需拒絕，不會(huì)判斷對(duì)錯(cuò)。催眠直接進(jìn)入他們的潛意識(shí)目標(biāo)，用他人的思維模式來看問題，并且引導(dǎo)他思考這樣的思維模式會(huì)出現(xiàn)什么樣的情況，激發(fā)他人自己想要改變的動(dòng)力和欲望，并且找到解決問題的方法。張艾斌把催眠營(yíng)銷作為自己繼豐品咨詢之后的第二項(xiàng)事業(yè)，努力發(fā)揮催眠營(yíng)銷的神奇功效，幫助客戶，突破自我，成就他人。

   張艾斌說，我們每個(gè)人的大腦都有無限的潛能，但是我們的大腦通常被一些固有的思維模式機(jī)械化了，喪失了很多的選擇。催眠就是幫助人們回到自己的潛意識(shí)深處，喚醒自己的無限可能。

    百企攜手整合資源

    2014年9月，佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)設(shè)計(jì)專委會(huì)籌備成立，張艾斌受邀擔(dān)任設(shè)計(jì)專委會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。擔(dān)任一個(gè)新成立的非盈利機(jī)構(gòu)的會(huì)長(zhǎng)，按道理想張艾斌這樣的成功商界人士不應(yīng)該花那么多心血在上面，實(shí)際上，以11月為例，有張艾斌組織并參與的設(shè)計(jì)專委會(huì)活動(dòng)就有6場(chǎng)，風(fēng)風(fēng)火火地不斷實(shí)踐著他們的使命，其動(dòng)作之大、影響之廣，印證著他們?cè)谝允姑惺隆?/span>

  　張艾斌認(rèn)為，設(shè)計(jì)專委會(huì)是一個(gè)做實(shí)事，一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值與規(guī)則的組織，倡導(dǎo)一種“內(nèi)循環(huán)動(dòng)力”理論：即設(shè)計(jì)師與會(huì)員企業(yè)之間資源共享，創(chuàng)造更大的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步。他希望通過專委會(huì)，幫助家居建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)廠家與終端建立以設(shè)計(jì)推動(dòng)營(yíng)銷方法，幫助企業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)能力的提升，幫助企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)思維的植入。

    協(xié)會(huì)是非盈利機(jī)構(gòu)，然而張艾斌與他的團(tuán)隊(duì)則計(jì)劃以公司運(yùn)作的形式，去推動(dòng)行業(yè)公益事業(yè)，比如成立策劃組、影視組、傳媒組、教育組、設(shè)計(jì)組、營(yíng)銷組等不同組別，多種角度去為企業(yè)服務(wù)，每個(gè)組別從屬于專委會(huì)，但又有著自主獨(dú)立運(yùn)作權(quán)力。張艾斌認(rèn)為，這樣不同層面的推進(jìn)，無疑是更有成效的。