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　　本文透過上海廚衛(wèi)展，從行業(yè)、營銷、產(chǎn)品設(shè)計等方面為大家解析2010年下半年行業(yè)發(fā)展的趨勢。    

　　合縱連橫 強強聯(lián)手  

　　德國頂級衛(wèi)浴品牌高儀與南安水暖龍頭中宇的展位比肩而立，兩大品牌更是在達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系后首次攜手亮相亞洲最大的行業(yè)盛會。據(jù)悉，中宇在2008年從歐洲回到中國市場，在2010年初又通過高儀的運作，成為在歐洲上市的第一家中國衛(wèi)浴企業(yè)。在國內(nèi)市場，它則全權(quán)代理了德國高儀在中國的品牌運作。

　　在本次展會上，和成衛(wèi)浴也正在實現(xiàn)新的蛻變與崛起。2009年底，和成衛(wèi)浴與世界頂尖的衛(wèi)浴五金制造商路達集團結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，強強聯(lián)手后的新和成在產(chǎn)業(yè)規(guī)模上堪稱“中國衛(wèi)浴界的航母”。作為在完成品牌戰(zhàn)略重大調(diào)整后的首次亮相，此次展會上新和成以“未來科技”為主題，充分體現(xiàn)“hightech”的理念。

　　作為行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)，浪鯨衛(wèi)浴牽手吉博力高調(diào)亮相上海國際廚衛(wèi)展。此次展會浪鯨開辟吉博力展示專區(qū)，突出了浪鯨產(chǎn)品的科技與品質(zhì)。吉博力集團公司還為浪鯨頒發(fā)“吉博力優(yōu)秀合作伙伴”的牌匾，希望在以后的合作中強強聯(lián)合，能讓更多消費者體驗到最為舒適的衛(wèi)浴產(chǎn)品。

　　無論是何種形式的聯(lián)合，最終的目的都是為了開拓中國市場，而強者與強者之間的聯(lián)合似乎成為越來越普遍的一種現(xiàn)象和趨勢。

　　“中國風”迅猛飆升  

　　中國五千年文明世界矚目，隨著奧運會、世博會在中國的成功舉辦，這股“中國風”近年來在歐洲刮得正勁。本次展會上，中國元素在不少產(chǎn)品設(shè)計上得到了廣泛的應(yīng)用，恒潔在本次上海廚衛(wèi)展中，推出“中國風尚”的盛大主題，以中國為根、西韻為輔，為“風尚中國”主題特斥巨資打造一所現(xiàn)代時尚的310平方米“風尚中國館”；彩諾衛(wèi)浴本年度的參展主題——“妙手寫意，牽手筑渠”，主要以寫意藝術(shù)為主，表現(xiàn)全新中國風的寫意時尚潮流；惠達衛(wèi)浴的系列衛(wèi)浴新品更直接命名為“彩云追月”。

　　有人說“物質(zhì)文明看廚房，精神文明看茅房”?！拔幕备拍畹纳钊耄坪鯙槊迤放频陌l(fā)展敞開了一扇新的大門。但是“走民族品牌路線”并不是單純地順著市場的發(fā)展趨勢，打著民族衛(wèi)浴的幌子來生產(chǎn)一批帶有民族文化的產(chǎn)品，真正“走民族品牌路線”是一直秉承一種標準，不會因為某種市場誘惑而發(fā)生改變。帶來一種文化、藝術(shù)的一種感受，把一件生活用品升華為一件生活藝術(shù)品。

　　“低碳”精神 繼續(xù)風靡  

　　今年與以往幾屆的展會相比，最大的不同就是商家們都不約而同地朝節(jié)能、環(huán)保方向進軍。從材料、設(shè)計到使用，都契合了現(xiàn)在流行的“低碳”精神，在各企業(yè)商家的最新產(chǎn)品中，我們不難發(fā)現(xiàn)“低碳”，“智能”依然大行其道，成為本次展會的最熱主題。

　　節(jié)水，幾乎是行內(nèi)公認的一個產(chǎn)品優(yōu)勢。從以前的4.5升到現(xiàn)在的3.8升，商家們均能拿出自己驕傲的節(jié)水數(shù)據(jù)。除此之外，時下一些商家除正在盡力研發(fā)更多的直接節(jié)水的衛(wèi)浴產(chǎn)品外，許多衛(wèi)浴品牌開始致力于推出設(shè)計無死角，更好清潔的產(chǎn)品及小型的“臉盆馬桶一體化”潔具。這些產(chǎn)品不但能大幅度降低衛(wèi)生間“水”的利用率，還能變廢為寶，讓“廢水”繼續(xù)發(fā)揮余熱。材料選擇上，從以前的衛(wèi)浴陶瓷到鋁制石等新材料不斷的嘗試，充分體現(xiàn)了環(huán)保材料的廣泛運用。卡西奧更是在這次展會上，以環(huán)保材料運用的展示為特色，新推出的鋁制石臉盆、馬桶、浴缸讓人摸上去手感柔和。這些節(jié)水性產(chǎn)品的推出，環(huán)保特色的展示，倡導(dǎo)了一種環(huán)保的生活理念，這也因此成為了本屆展會的最大亮點。

　　新看點 衛(wèi)浴Hi-Tech風潮

　　在衛(wèi)浴中展現(xiàn)Hi-Tech智慧需要有將頑石化水的耐心以及顛覆性的創(chuàng)意，因為要在生硬的科技與生硬的材質(zhì)之間產(chǎn)生人性化的溫柔親切、創(chuàng)造感性的生活方式，聰慧的才智與豐富的內(nèi)心都必須兼?zhèn)?。?jīng)過多年的等待，在衛(wèi)浴展中看到展露崢嶸的Hi-Tech衛(wèi)浴產(chǎn)品，正以簡潔、質(zhì)樸的樣式，慢慢融入我們的生活。杜拉維特出汗小屋Hi-Teah亮點：它是Hi-Tech典范，一個看不到任何功能性部件的桑拿房。樂家浴室電視鏡Hi-Tech亮點：電視在關(guān)閉狀態(tài)下，液晶屏可與鏡子完美地融為一體。科勒淋浴房超凈玻璃Hi-Tech亮點：特殊鍍層，水珠無法積聚在玻璃上。合成感應(yīng)龍頭Hi-Tech亮點：每次使用都是最適宜的水溫。TOTO 光影合盆Hi-Tech亮點：獨一無二的光影材質(zhì)，營造如夢似幻的視覺效果。

　　市場營銷重在親和力

　　無論是業(yè)界主打的明星代言品牌，還是體驗式營銷的再升級，衛(wèi)浴行業(yè)努力提升的是產(chǎn)品之于消費者的親和力，冷冰冰的馬桶變成了藝術(shù)品，用來沐浴的淋浴房變成了欣賞資訊與娛樂節(jié)目的私密影音室。

　　是“逼上梁山，不請不行”？  

　　在日前舉行的“2010中國衛(wèi)浴行業(yè)高峰論壇”現(xiàn)場，華盛衛(wèi)浴董事長林輝煌坦言“是逼上梁山了，不請不行啊”?，F(xiàn)場隨即響起一片會心的笑聲。

　　明星代言郭晶晶 、濮存昕、李嘉欣、范冰冰、孫儷、林志玲，馬伊琍 ……似乎一夜之間，中國衛(wèi)浴行業(yè)的明星代言人如雨后春筍，盡管明星代言的費用相當高，但是衛(wèi)浴企業(yè)仍熱衷于此。原因在于，明星代言確實可以在消費者層面推起一股不小的波瀾。

　　多數(shù)企業(yè)請明星是為了借助明星的高關(guān)注度提升衛(wèi)浴產(chǎn)品和企業(yè)本身相對低的關(guān)注度，從而提升或者鞏固品牌影響力，在吸引消費者的同時穩(wěn)住經(jīng)銷商的心。至于請哪個代言人，請哪種代言人，每個企業(yè)都有自己的理解。因此，衛(wèi)浴企業(yè)的“明星云集”，除了“逼上梁山”的壓力之外，更多的是一種企業(yè)的主動行為，當然，在招商階段，經(jīng)銷商的攀比無疑也是一種外部壓力，因為請不請明星，已經(jīng)成為判斷一個企業(yè)是否有實力的重要依據(jù)。

　　體驗式營銷引領(lǐng)終端營銷潮流  

　　“我們每一個空間都是按照家居模擬空間來設(shè)計的”。嘉俊陶瓷策劃主管譚瑞源告訴記者，因為是耐用消費品，需要營造氣氛空間來提高消費者參與度，無論是家具還是瓷磚，都正在向這個方向發(fā)展。

　　體驗式營銷 經(jīng)過近年的發(fā)展，體驗式營銷已逐漸走向成熟。近年來，大型企業(yè)獨占的份額正在不斷地被瓜分，一些品牌建材商家為了實現(xiàn)差異化經(jīng)營，開始重視品牌的形象包裝，開設(shè)獨顯衛(wèi)浴品牌文化的家居體驗館和生活館，并將商場店面、展廳布置成模擬的家居館，將產(chǎn)品融入其中，包括相關(guān)飾品和配件，使消費者在參觀時感同身受，能夠了解衛(wèi)浴產(chǎn)品的功能，體驗到產(chǎn)品帶來的舒適感，從而促進消費者的購買需求，讓推廣帶動市場的發(fā)展，不斷地刺激消費，對銷售也有相當大的幫助。 　　

　　廣告營銷催生企業(yè)品牌實力   　　

　　2010年央視黃金廣告時段招標再創(chuàng)新高，收入過百億元，增長18.47%，落得個盆滿缽滿。家居建材行業(yè)成為此次央視招標的“黑馬”，異軍突起，不可小覷。 　　

　　廣告營銷 廣告營銷是塑造品牌效應(yīng)最基本的營銷方式，也是企業(yè)資金投入最多的環(huán)節(jié)。近年來，家居建材企業(yè)的廣告營銷也是呈現(xiàn)出愈演愈烈之勢，眾企業(yè)也紛紛大走廣告營銷策略。在消費者眼中，產(chǎn)品廣告已成為了解企業(yè)的最大途徑。