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“雙城”差異明顯 佛山陶交會(huì)走向現(xiàn)實(shí) |
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出處：中國(guó)陶瓷網(wǎng)
[ Sat Jul 17 10:51:28 CST 2010 ]
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中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊（記者 爾東） 4月22日，廣東100縣市拉響暴雨警報(bào)，第15屆中國(guó)(佛山)國(guó)際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“陶交會(huì)”）在大雨將至前落下帷幕，結(jié)束了五天的展期。記者通過(guò)主辦方了解到，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，本次陶交會(huì)僅中國(guó)陶瓷城、中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地兩處展館的500多家參展商，共成就了16億元的意向成交金額。據(jù)了解，其中絕大部分的成交額來(lái)自參展的新品牌、中小企業(yè)。
大品牌熱心廣交會(huì)部分展區(qū)略顯冷清
據(jù)了解，在19日閉幕的廣交會(huì)第一期中，以東鵬、宏宇、歐神諾、金意陶、鷹牌、歐文萊等為代表的佛山陶瓷品牌企業(yè)，均有參加。據(jù)悉，一直以來(lái)以出口為主要經(jīng)銷渠道的歐文萊陶瓷有限公司，在此次展會(huì)上爭(zhēng)取到8個(gè)展位。而東鵬陶瓷達(dá)到了9個(gè)展位，并且首次搭建兩層展臺(tái)。宏宇陶瓷與宏陶陶瓷一舉拿下14個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位。在避免兩線作戰(zhàn)的情況下，佛山的陶瓷衛(wèi)浴大品牌似乎更愿意參加人流量、外商人氣更有保障的廣交會(huì)。
4月21日，記者在線采訪了嘉俊陶瓷相關(guān)負(fù)責(zé)人。他指出，陶交會(huì)主要是讓各地的經(jīng)銷商了解新產(chǎn)品、新品牌，進(jìn)而確定自己新的一年需要代理的品牌和產(chǎn)品。而廣交會(huì)的人流量更為穩(wěn)定，對(duì)品牌宣傳有明顯作用，而且外商較多，對(duì)于外貿(mào)為主的企業(yè)來(lái)說(shuō)有更大的商機(jī)。嘉俊陶瓷在陶交會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天隆重舉行了“嘉俊·王宮”的開(kāi)業(yè)儀式，引起巨大反響，對(duì)其國(guó)內(nèi)招商、品牌推廣方面有著巨大的推動(dòng)作用。陶交會(huì)期間，到“王宮”參觀、洽談的客商確實(shí)不少，但嘉俊仍然將大部分注意力放在廣交會(huì)上。
部分大品牌的轉(zhuǎn)戰(zhàn)，使得陶交會(huì)部分展區(qū)略顯冷清。華夏陶瓷展覽中心展館內(nèi)，冠珠、和美、雅特、柏戈斯等常駐品牌，再加上新入駐的大將軍，僅有的幾個(gè)知名品牌似乎缺少足夠的吸引力，整個(gè)展館的客流量，并不理想，在陶交會(huì)第四天上午10時(shí)，一度出現(xiàn)工作人員比客商還多的情形。
小品牌多有成交 斬獲頗豐
雖然少了部分大品牌的參與，但陶交會(huì)整體形勢(shì)并未受太大影響。一些實(shí)力相對(duì)薄弱的新品牌企業(yè)，在陶交會(huì)上顯得非?；钴S，使盡渾身解數(shù)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，在本次展會(huì)中皆有不小收獲。記者在展會(huì)期間發(fā)現(xiàn)，相比其他各大展館的固定展位，中國(guó)陶瓷城外面臨時(shí)展位中反而人流不斷，展會(huì)前兩日，一度火爆。
據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，匯亞陶瓷2010年全新推出的新品牌瑪緹陶瓷，在展會(huì)5天時(shí)間內(nèi)，現(xiàn)場(chǎng)簽到的國(guó)內(nèi)訂單合同金額累計(jì)高達(dá)3200多萬(wàn)元，另發(fā)展了國(guó)內(nèi)大中城市的優(yōu)質(zhì)代理商20多家；健牌陶瓷累計(jì)達(dá)成的現(xiàn)場(chǎng)成交額突破了1千萬(wàn)元，加上意向成交額更是高達(dá)6千多萬(wàn)元；雙興陶瓷、金海鷹陶瓷達(dá)到了1500萬(wàn)元的成交額，陶藝軒陶瓷1000多萬(wàn)元等等。小品牌，大作為，凱歌齊奏，捷報(bào)頻傳，這無(wú)疑成為陶交會(huì)上最大的興奮點(diǎn)，也將牽引業(yè)界人士關(guān)注的視線。
除了部分在展會(huì)上頗有收獲的參展商，知名品牌嘉俊、陶爾斯以及大羅馬、巴頓將軍、羅浮宮、沃達(dá)峰等新品牌，紛紛選擇在陶交會(huì)期間高調(diào)推出各自升級(jí)的新展廳，以展示自己企業(yè)的實(shí)力與發(fā)展?jié)摿Α?月20日，佛山市巴頓陶瓷有限公司總經(jīng)理葉軍在接受記者采訪時(shí)透露，巴頓將軍的新展廳耗資近百萬(wàn)，新展廳體現(xiàn)了巴頓將軍的企業(yè)實(shí)力和文化理念，也給予經(jīng)銷商充分信心和信任，再加上巴頓將軍在陶交會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天“將軍隊(duì)伍出巡”這一獨(dú)特的品牌推廣手法，宣傳效果很理想。據(jù)他透露，巴頓將軍在陶交會(huì)期間，就簽定了28個(gè)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商，駐扎在中國(guó)陶瓷城臨時(shí)展位的出口部也是首戰(zhàn)告捷，出口意向定單達(dá)600萬(wàn)元。
淡化“形式” 注重實(shí)際 提升服務(wù)
記者走訪中國(guó)陶瓷城發(fā)現(xiàn)，部分常駐中國(guó)陶瓷城的陶瓷衛(wèi)浴知名品牌，在展廳裝修、產(chǎn)品展示各方面與平常相比并無(wú)多大區(qū)別。同樣情形，記者在華夏博覽城展館內(nèi)也看到，大部分固定展廳設(shè)計(jì)方面較上屆變動(dòng)不大，只是更換了部分新產(chǎn)品，難說(shuō)豪華和宏偉。
記者還注意到，與前幾屆豐富多彩的推廣活動(dòng)相比，這次參展在宣傳活動(dòng)方面相對(duì)比較“低調(diào)”，只有個(gè)別品牌企業(yè)在展會(huì)前三天安排了器樂(lè)、歌舞表演、模特走秀，隨后，便回歸了往常。
少了裝修布展的大手筆和推廣宣傳的大動(dòng)靜，參展企業(yè)將參展重點(diǎn)放在展品差異化方面，都紛紛推出“特色產(chǎn)品”引人青睞，大打“低碳環(huán)?！迸?。其中，歐素陶瓷展廳專門展示金屬釉磚，產(chǎn)品受到中東、東南亞、印度等地區(qū)外商的熱捧?！癇OBO陶瓷”出品的厚度僅為4.8毫米的“陶瓷薄板”由于科技含量高，具有顯著的低碳節(jié)能特色，大受國(guó)外采購(gòu)商和國(guó)內(nèi)代理商的歡迎。4月18日剛成立的新品牌智慧陶，推出的“超級(jí)防滑”仿古磚，結(jié)合與“奧迪”汽車合作的推廣模式，成為陶交會(huì)期間華夏陶瓷博覽城一大亮點(diǎn)。相比那些同質(zhì)化嚴(yán)重的大眾化產(chǎn)品，這些獨(dú)具特色的產(chǎn)品，很快吸引國(guó)內(nèi)外參展商的眼球。 |