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    目前，我國(guó)石材市場(chǎng)從地域上來(lái)看，西部是發(fā)展較早的地方，在經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展壯大后，現(xiàn)已形成以大品牌、老資質(zhì)的石材企業(yè)為龍頭，中小企業(yè)為翼共同發(fā)展的行業(yè)模式。西部無(wú)論是石材生產(chǎn)商還是經(jīng)銷商都超過(guò)百家，就目前的發(fā)展情況分析，西部石材市場(chǎng)規(guī)模雖已很大，發(fā)展也相對(duì)成熟，但是從產(chǎn)業(yè)化來(lái)看，西部石材行業(yè)現(xiàn)今急需走出去、迎進(jìn)來(lái)。對(duì)于西部這么龐大且潛力無(wú)限的石材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，企業(yè)要走出去、迎進(jìn)來(lái)最直接也最有效的手段當(dāng)然是參加大型的專業(yè)石材展會(huì)。只有借助專業(yè)石材展會(huì)這個(gè)平臺(tái)，才有學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)定位，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)品牌建設(shè)，贏取市場(chǎng)。那作為企業(yè)，在每年眾多展會(huì)中，該如何選擇？怎樣借助展會(huì)將企業(yè)的利益最大化？展會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展有怎樣的推動(dòng)力？西部石材企業(yè)有自己的經(jīng)驗(yàn)之談。

    展會(huì)選擇 主辦方是關(guān)鍵

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)每年舉辦的石材展會(huì)不低于20場(chǎng)，平均算下來(lái)每月也不會(huì)低于兩場(chǎng)，在眾多展會(huì)中，該如何選擇？眾多西部石材企業(yè)的負(fù)責(zé)人都表示，展會(huì)主辦方是他們看重的條件之一。如要參展，他們首先會(huì)選擇號(hào)召力強(qiáng)的主辦方，因?yàn)橐粋€(gè)展會(huì)能否成功舉辦，主辦方是關(guān)鍵。如果展會(huì)由政府、龍頭企業(yè)、企商業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)主辦，那此展會(huì)已經(jīng)成功了一半。另外，選擇有實(shí)力、口碑好的主辦方，也成為企業(yè)選擇展會(huì)的必要條件之一。

    利用展會(huì) 讓企業(yè)利益最大化

    選好展會(huì)固然重要，參展效果更為參展企業(yè)所關(guān)注，如何通過(guò)短時(shí)間的展會(huì)將產(chǎn)品特色最大化，讓企業(yè)獲取更多利益？很多石材企業(yè)老板都認(rèn)為，只有充分利用展會(huì)作用，才能讓企業(yè)獲取最大利益。

    第一，利用展會(huì)直觀展示產(chǎn)品。石材是純天然的礦產(chǎn)資源，有天然的紋路和色差，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示正好可以讓參觀者一目了然的看到、摸到，也更容易比較、選擇。這比看宣傳冊(cè)的彩頁(yè)更真實(shí)、更直觀，也更能分辨出材料的好壞。

    第二，利用短時(shí)間獲取最大利益。展會(huì)通常都只有短短的幾天或者一周，但在這短暫的時(shí)間里，參展企業(yè)接觸到的潛在客戶可能比銷售人員幾個(gè)月里能接觸到的人數(shù)都要多。從營(yíng)銷策略上來(lái)說(shuō)，如此短時(shí)高效的面對(duì)面會(huì)見潛在客戶，正是參展企業(yè)快速建立長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶關(guān)系的必要手段。

    第三，展示企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。展會(huì)正是向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯示自身特色的絕好機(jī)會(huì)。企業(yè)只有通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)，以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_(tái)跟進(jìn)才能吸引更多潛在客戶，在同行中脫穎而出。展會(huì)正好為企業(yè)提供這么一個(gè)與同行較勁較真的平臺(tái)，讓企業(yè)將自身競(jìng)爭(zhēng)力變?yōu)榭烧故镜膬?nèi)容。

    第四，了解更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)信息，并調(diào)查了解新石材品種受市場(chǎng)的歡迎程度。展會(huì)不僅是一個(gè)展示平臺(tái)，更是一個(gè)交流學(xué)習(xí)、相互溝通的渠道。石材企業(yè)在展示產(chǎn)品的同時(shí)，更應(yīng)該把握展會(huì)人流多、影響力廣的特點(diǎn)，多了解行業(yè)內(nèi)最新動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新發(fā)展動(dòng)向。只有充分將展會(huì)作用最大化，才能讓企業(yè)的發(fā)展更全面、更完善。

    石材展會(huì)對(duì)石材行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力

    專業(yè)、有效的石材展會(huì)能為石材行業(yè)的發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用，石材企業(yè)花費(fèi)了時(shí)間和精力參加石材展會(huì)，展會(huì)對(duì)自己企業(yè)的發(fā)展有何推動(dòng)力？西部石材企業(yè)的老板們也給筆者總結(jié)了幾點(diǎn)： 

    第一，石材展會(huì)推動(dòng)了企業(yè)間的相互交流與合作。通過(guò)展會(huì)，給經(jīng)銷商、生產(chǎn)商和貿(mào)易商提供了一個(gè)相互學(xué)習(xí)、相互溝通的平臺(tái)。石材行業(yè)原本很閉塞，但是通過(guò)展會(huì)，可以改變這一落后的現(xiàn)狀，推動(dòng)整個(gè)石材行業(yè)的發(fā)展。

    第二，石材展推動(dòng)了小石材企業(yè)發(fā)展壯大、大企業(yè)更上一層樓。目前，我國(guó)西部中小石材企業(yè)因?yàn)橘Y金、技術(shù)、設(shè)備、人才等多方面的原因，發(fā)展困難重重，大企業(yè)則抱著一種自己企業(yè)大的優(yōu)越感，固步自封，走著老套路，用著老經(jīng)驗(yàn)以及老管理水準(zhǔn)，導(dǎo)致大企業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸。通過(guò)參加專業(yè)的石材展會(huì)，不僅能增強(qiáng)小企業(yè)做大做強(qiáng)的信心；更能推動(dòng)大企業(yè)走出去，相互學(xué)習(xí)、溝通、借鑒，制定更高的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

    第三，石材展會(huì)推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)管理模式。有很多發(fā)展得很好的石材企業(yè)，他們擁有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，西部石材企業(yè)想做大、做強(qiáng)，必須改變落后的經(jīng)營(yíng)管理模式，利用展會(huì)，走出去，迎進(jìn)來(lái)。

    第四，新品上市是展會(huì)吸引眾人眼球的熱點(diǎn)，也是提高企業(yè)知名度和競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段。在展會(huì)上展示企業(yè)的最新產(chǎn)品，可以通過(guò)展會(huì)直觀的看出新品的受捧程度，預(yù)計(jì)其市場(chǎng)需求量，從而做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。

    首屆廣州石材展值不值得參加？

    信息量豐富且含金量高，是大型專業(yè)展會(huì)的優(yōu)勢(shì)，亞太傳媒首屆中國(guó)（廣州）石材展作為國(guó)內(nèi)大型專業(yè)的石材展，其立足珠三角、輻射海內(nèi)外的視角，以及眾多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注和商協(xié)會(huì)的大力支持，都將讓企業(yè)獲取更多的國(guó)內(nèi)國(guó)際行業(yè)信息。

    同時(shí)，作為具有專業(yè)組織能力和營(yíng)銷能力的展覽團(tuán)隊(duì)，其極高的辦展水平，已獲得眾多泛家居行業(yè)，建材行業(yè)人士的廣泛好評(píng)。不僅如此，展會(huì)期間，除石材品牌企業(yè)及機(jī)械配套企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)形象展示，主辦方還將同期舉辦一系列高端配套活動(dòng)，多方面豐富專業(yè)買家和參展商的與會(huì)內(nèi)容，增加展覽附加值，努力讓參展企業(yè)通過(guò)展會(huì)獲取更多有利信息和最大利益。因此，首屆廣州石材展是一個(gè)獨(dú)具特色和優(yōu)勢(shì)的專業(yè)石材展，值得石企期待和參加。（廣州石材展-馮靜- http://www.cse-cn.com/ ）