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石材企業(yè)如何選擇參展 |
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出處：廣州石材展
[ Tue Mar 27 09:27:51 CST 2012 ]
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隨著市場競爭的日趨激烈，通過參加展會進(jìn)行產(chǎn)品推廣已成為越來越多石材企業(yè)重要的商務(wù)活動。近幾年來，各地的石材展覽會蜂擁而起，企業(yè)常常收到各式各樣不同地方，不同類型的石材展覽會資料。但參加展會是一項系統(tǒng)工程，千頭萬緒，需要考慮的問題很多，面對眾多展示自己的展會，在金礦與雞肋間企業(yè)如何正確選擇?如何最大限度的發(fā)揮展會的效應(yīng)?令企業(yè)決策者難以選擇和適從。 從自身出發(fā)全面認(rèn)識展會 當(dāng)今市場競爭激烈，企業(yè)都在努力擴(kuò)大自身產(chǎn)品的市場份額及范圍。通過展會可以展示產(chǎn)品和技術(shù)，來拓展渠道、促進(jìn)銷售、建立品牌知名度，在同行業(yè)間建立橫向聯(lián)系，了解同行產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量，企業(yè)的規(guī)模和未來發(fā)展趨勢，收集現(xiàn)有及潛在競爭對手的信息?？梢灾苯咏佑|到大量的工程商客戶和甲方用戶，可以現(xiàn)場將產(chǎn)品的特色及時傳遞并與目標(biāo)客戶進(jìn)行直接溝通，在短期內(nèi)達(dá)成商業(yè)合作，同時增長見識、更新觀念和開拓思路。 我們每做一件事都應(yīng)該是有目的、有目標(biāo)的去做，石材企業(yè)參展也是同樣的道理。目前企業(yè)參展的目的主要有：一是新產(chǎn)品、新技術(shù)的展示;二是企業(yè)文化和品牌形象的推廣;三是招商，吸引更多的客戶，擴(kuò)大業(yè)績。 石材展覽行業(yè)發(fā)展至今，已有明顯過多、過濫的趨勢，每年大小石材展會可達(dá)20多個，從而導(dǎo)致石材展覽會良莠不齊，魚目混珠。參展之前，一定要對展會的功能、性質(zhì)、主辦方、展會預(yù)計效果等情況做一些了解。選擇適合的展會，不僅可以節(jié)省企業(yè)的推廣費(fèi)用，并贏得市場推廣的時間，完成企業(yè)的參展目標(biāo)。 適合的才是最好的 在選擇展會時，一般大多數(shù)企業(yè)會選擇知名度高的展會，這沒錯，但一個好的展覽會未必對本企業(yè)就是合適的展覽會。因為專業(yè)展覽、綜合貿(mào)易展覽、科技展覽、政府組織的展覽等等，不同的展覽會有不同的特點(diǎn)。對于石材企業(yè)盡量選擇參加專業(yè)的石材展會，因為這些展會的目標(biāo)人群和參觀者都是專業(yè)人士，往往能取得明顯的效果。 片面追求展會的規(guī)模，對于有些被籠統(tǒng)稱之為博覽會的展會，盡管展出的面積不小，規(guī)模也較大，聲勢浩大，無所不包，就像大雜燴，但“博大”卻不“精深”，參觀者的水平參差不齊，專業(yè)人士不多，與參展商的對口觀眾少，企業(yè)難以達(dá)到預(yù)期的效果。這樣的展會，企業(yè)選擇時要慎重，切忌盲目參展。相反，有些展覽規(guī)模雖然不大，但卻在某方面很專，參展商也可以收到事半功倍的效果。 選擇權(quán)威專業(yè)的展會 所謂專業(yè)的石材展，是專門為石材行業(yè)內(nèi)企業(yè)招商、推廣，使其宣傳投入實(shí)效可靠的展覽會。 因為權(quán)威專業(yè)的展覽會是最適宜企業(yè)家了解市場和競爭伙伴的場所。對于企業(yè)家來講，時間是最寶貴的，在最短的時間內(nèi)，獲得最大的、有價值的、有針對性的信息是每一個企業(yè)家所必須關(guān)注的問題，而參加大型的權(quán)威性的專業(yè)展覽會就顯得比較合適。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，可以在短短的幾天內(nèi)，和更多的企業(yè)家進(jìn)行高峰會和論談等相互交流。 選擇有實(shí)效的展會 展會效果是參展企業(yè)衡量與評判展會好壞的基本準(zhǔn)則。展會首先需要有旺盛的人氣，最重要、具有決定意義的，是要預(yù)計到會的買家能有多少?一個展覽會辦得好不好，不在于參展商有多少，而關(guān)鍵在于到會的專業(yè)采購商能請到多少，質(zhì)量如何?組成的成分怎樣?這是參展商首要考慮的問題。 因為石材展會面向行業(yè)大眾，展會本身有無品牌影響力，有無較強(qiáng)的廣告宣傳，也會直接決定展會的現(xiàn)場效果。這主要考量承辦方的專業(yè)性和實(shí)力，以及對展會的推廣力度。 展會的地點(diǎn)選擇也很重要 因為展會是廣告及促銷的一個方面，不同的展會吸引的展商和觀眾是不同的，有的吸引的是全國各地的買家，有的吸引的是當(dāng)?shù)刭I家，這因素會影響到企業(yè)銷售的針對性與效果。 展會就像所有促銷活動一樣，首先必須確定你產(chǎn)品的“市場群體”，是否覆蓋了你所需要的市場，另外展會所在地的商業(yè)氛圍是否適合本企業(yè)的產(chǎn)品銷售?是否對周邊城市有輻射影響力?展會的場地交通是否方便吸引大批參觀者到會?這些展會的軟環(huán)境，對展出的效果有很大的影響。（廣州石材展- http://www.cse-cn.com/-鄭小銀） |