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    在線時(shí)間：４月１６日上午  
    在線嘉賓：佛山匯德幫陶瓷有限公司銷售副總經(jīng)理梁建盈  

　 主持人：陶瓷行業(yè)走向窮途末路，陶瓷行業(yè)的發(fā)展空間是怎樣的？ 
    梁建盈：我在八十年代剛畢業(yè)的時(shí)候，說(shuō)到陶瓷，大家都說(shuō)，已經(jīng)用不了兩年，中國(guó)的建筑就要結(jié)束了，所以不需要陶瓷了。事實(shí)上我八十年代畢業(yè)，到了今天2006年，陶瓷行業(yè)的發(fā)展是方興未艾，為什么這么說(shuō)？證明了中國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和中國(guó)的建筑文化，將過(guò)去多少年的廢墟變成現(xiàn)代化的都市，都需要陶瓷，你說(shuō)陶瓷的發(fā)展空間有多大。     

    講到陶瓷，過(guò)去很多人將思想集中在什么，集中在地面上，就知道鋪地面、墻面，很多人沒(méi)有將陶瓷的發(fā)展空間作一個(gè)更大的設(shè)想。我曾經(jīng)做了一個(gè)設(shè)想，我說(shuō)我們的墻已經(jīng)有了陶瓷，還有什么沒(méi)有上的地方？過(guò)去的石材我們沒(méi)有上，還有玻璃行業(yè)，用的地方也沒(méi)有上陶瓷，還有鋁合金用的行業(yè)，我們沒(méi)有上，這么多的行業(yè)沒(méi)有上陶瓷，你說(shuō)陶瓷行業(yè)的發(fā)展空間到底有多大？所以我對(duì)陶瓷的發(fā)展空間看得非常遠(yuǎn)。      

    希望，我們的陶瓷行業(yè)前途是非常寬廣的，而不是狹窄的，就象運(yùn)動(dòng)員劉翔跑11秒，現(xiàn)在沒(méi)有人可以超越的，但是過(guò)了幾年也會(huì)超越這個(gè)極限的，陶瓷行業(yè)也是這樣的，沒(méi)有到極限，發(fā)展前景是非常寬廣的，我看好的是陶瓷企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展和陶瓷行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，從過(guò)去的墨守成規(guī)，我們模仿意大利，過(guò)去是作坊，現(xiàn)在發(fā)展到了自己做自己的事，我們自己將自己的理念，將我們和國(guó)外的一些文化理念、人文理念和現(xiàn)在全球通的理念用在陶瓷行業(yè)上，所以陶瓷會(huì)變得更加的豐富，有一些年輕人說(shuō)，會(huì)變得更加的瘋狂，所以我看好陶瓷，我也希望匯德邦能夠在陶瓷行業(yè)的空間中，占一點(diǎn)點(diǎn)的空間，我們的空間雖然非常得少，但是已經(jīng)可以滿足我們企業(yè)的需求。  
    

    主持人：去年很多的陶瓷行業(yè)倒閉，您對(duì)這種現(xiàn)象是如何看待的，是經(jīng)營(yíng)不善還是市場(chǎng)的原因？
    梁建盈：陶瓷行業(yè)從雜亂無(wú)章的發(fā)展，到目前，象規(guī)模型發(fā)展，象規(guī)范性發(fā)展，陶瓷行業(yè)的倒閉與陶瓷行業(yè)新品牌的提升是交替的過(guò)程，沒(méi)有老的滅亡，就沒(méi)有新的起來(lái)。這種交替的過(guò)程，我們需要反思。反思在哪里，在于我們對(duì)陶瓷行業(yè)，我們搞企業(yè)的時(shí)，我們想搞什么，想做什么，我們想讓我們的企業(yè)生存多久，我們?cè)诮ㄐ袠I(yè)和陶瓷工廠的時(shí)候，我們是否考慮過(guò)，走什么樣的路線，做什么樣的產(chǎn)品。這就是陶瓷發(fā)展的必然的門檻，前幾年電器行業(yè)曾經(jīng)有一段時(shí)間出現(xiàn)了行業(yè)的起落，陶瓷行業(yè)也是這樣，必然從不規(guī)范走向規(guī)范，去年為什么出現(xiàn)了倒閉的現(xiàn)象，這是綜合的原因，不是簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)的原因，有可能是營(yíng)銷的原因，是非?？陀^的社會(huì)的原因。     
    例如，如果我走低檔的路線，產(chǎn)品走的非?？?，我的生產(chǎn)能力低，我的營(yíng)銷成本也是很低的，銷售給終端的價(jià)格也是很低的。這種價(jià)格可以維持多長(zhǎng)，有的老板就想了，做企業(yè)賺一把就走。  

    我在山東淄博跟一些陶瓷行業(yè)的老總聊天，我說(shuō)過(guò)去是第一年開(kāi)荒、第二年促銷、第三年倒閉，這是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程。現(xiàn)在，這些企業(yè)為什么會(huì)倒閉，是因?yàn)楝F(xiàn)在的原料漲價(jià)了，現(xiàn)在的運(yùn)輸成本上升了，現(xiàn)在的油料漲價(jià)了，作為民族行業(yè)，作為靠自然原材料生存的行業(yè)，如果這些方面無(wú)限的漲價(jià)，會(huì)給陶瓷行業(yè)帶來(lái)非常大的壓力，會(huì)讓陶瓷行業(yè)感覺(jué)到，生存空間存在一定的難度。       

    我在青島看到很美麗的山一夜之間就沒(méi)有了，看到了山河之間的溝壑變成紅泥墻，我心里感覺(jué)很不高興，我們?cè)诟墒裁?，我們?cè)谀米鎸O的未來(lái)開(kāi)玩笑，我們不好好的利用我們的資源，將我們的資源變成優(yōu)良的東西，我認(rèn)為對(duì)不起子孫后來(lái)和社會(huì)。 在這方面，我認(rèn)為陶瓷行業(yè)看重的是，用好的盡可能少的天然原料，用我們可以掌握的空間，將我們的產(chǎn)品作精做好。     

    主持人：剛才您談的很多，我們?cè)捇卣}，去年陶瓷企業(yè)的倒閉，對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有什么樣的影響？是否有壓力？  
    梁建盈：我剛才已經(jīng)說(shuō)了，企業(yè)的倒閉是綜合的原因，企業(yè)可能從轟轟烈烈突然變成沒(méi)有方向感，突然沒(méi)有了。我們要從客觀上綜合的分析問(wèn)題，為什么會(huì)這樣，就是說(shuō)，已經(jīng)出現(xiàn)了資金、人才、管理危機(jī)，這些危機(jī)導(dǎo)致這些企業(yè)必然的結(jié)束。資源危機(jī)就是用什么好的資源建設(shè)好的陶瓷，人才危機(jī)是指，我在行業(yè)里面，我選擇什么樣的人才適合企業(yè)的發(fā)展。管理危機(jī)是指，有的企業(yè)在膨脹的過(guò)程中，如何留住人才，如何讓人才發(fā)揮更大的空間，如何讓人才能夠創(chuàng)造出更多的財(cái)富，這是我們陶瓷行業(yè)現(xiàn)在應(yīng)該關(guān)注的。    

    主持人：匯德邦陶瓷在短時(shí)間發(fā)展得這么好，品牌也創(chuàng)造得不錯(cuò)，其中是什么原因？ 
    梁建盈：我認(rèn)為匯德邦談不上成功，這是我們力求每一天向上發(fā)展的企業(yè)，這是我們的目標(biāo)，也是我們的追求。在這么短的時(shí)間內(nèi)，我們?cè)谌珖?guó)可以普及很多的網(wǎng)絡(luò)，我們的網(wǎng)絡(luò)在短時(shí)間發(fā)展得這么快。匯德邦陶瓷就象過(guò)去說(shuō)的，出身名門，既然是出身名門，就有大家之氣。      

    主持人：出身名門是否有一個(gè)說(shuō)法？  
    梁建盈：我們興建企業(yè)的時(shí)候，我們對(duì)企業(yè)做了長(zhǎng)時(shí)間的定位，我們要了解匯德邦應(yīng)該走什么樣的路子，我們的發(fā)展方向是怎樣的，我們適合的消費(fèi)者是怎樣的，我們潛在的發(fā)展空間在哪里，這是我們?cè)趨R德邦考慮的事情。    
    我們說(shuō)，它有大家之氣，從開(kāi)始就樹(shù)立了目標(biāo)和方向，決定了我們未來(lái)的路，既然可以按照既定的方向走，那么今天的結(jié)果我們還是滿意的，但還是沒(méi)有達(dá)到我們非常理想的狀態(tài)。      

    主持人：這么說(shuō)，匯德邦可以在短暫的時(shí)間成功，就是定位嗎？
    梁建盈：這僅僅是一個(gè)方面。在我們的企業(yè)，有一個(gè)非常好的精神領(lǐng)袖—招總，在我們的行業(yè)里面，它的口碑是很好的，很多的代理商是慕名而來(lái)的，人氣決定了這個(gè)企業(yè)，我認(rèn)為招總給所有客戶的感覺(jué)，是非常守信、說(shuō)話能夠非常的講信譽(yù)，質(zhì)地成金的感覺(jué)。正是因?yàn)榇蠹覍?duì)他有這樣的敬畏，所以他樹(shù)立了很好的企業(yè)形象，在企業(yè)的發(fā)展的時(shí)候，我們有很好的產(chǎn)品和營(yíng)銷的定位，我們的產(chǎn)品定位是，目前，大家在風(fēng)氣云起上仿古磚產(chǎn)品的時(shí)候，我們以內(nèi)墻磚為主、以拋光磚為輔的政策，讓企業(yè)綜合的發(fā)展。
    我們?cè)跔I(yíng)銷方面，也是以網(wǎng)絡(luò)為主，我們走的是多渠道發(fā)展的路子，我們有超市、網(wǎng)絡(luò)、家裝、小區(qū)等等，我們通過(guò)立體化的營(yíng)銷，我們走的是這樣的營(yíng)銷之路，走適合匯德邦產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的路子，這樣的話，營(yíng)銷和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，企業(yè)有企業(yè)的導(dǎo)向，我們的出身是名門，決定了企業(yè)一定向追求中高檔品牌。 
    我們向終端的消費(fèi)者保證做好產(chǎn)品的質(zhì)量，做適合層次消費(fèi)需求的產(chǎn)品。這樣的話，又有好的產(chǎn)品、好的質(zhì)量、好的營(yíng)銷理念，好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、好的服務(wù)措施以及精神支柱，我們的路子就走得很夯實(shí)，這樣我們就一直向前發(fā)展。  

    主持人：剛才我也聽(tīng)你簡(jiǎn)單說(shuō)了一下，在選擇媒體方面，做企業(yè)做品牌，做營(yíng)銷，做市場(chǎng)都需要媒體的支持，你選擇媒體的標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？我提這個(gè)問(wèn)題，很多的媒體都會(huì)關(guān)注這一點(diǎn)。例如你選擇廣州日?qǐng)?bào)、佛山日?qǐng)?bào)、搜狐網(wǎng)、焦點(diǎn)裝修家具網(wǎng)，您是如何選擇媒體的？  
    梁建盈：我談一下自己的觀點(diǎn)，我是這樣選擇媒體的。我比較重視的是媒體的擴(kuò)散性和企業(yè)的時(shí)效性，我希望這兩點(diǎn)可以有效的結(jié)合起來(lái)。所以前段時(shí)間，我更看好搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)。  
     

    主持人：作為網(wǎng)絡(luò)，對(duì)陶瓷行業(yè)，大家都知道陶瓷行業(yè)的消費(fèi)者從傳統(tǒng)媒體上了解陶瓷的信息會(huì)更加的快一點(diǎn)，所以相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，大家感覺(jué)還是比較陌生的，您怎么看待這個(gè)問(wèn)題。  
    梁建盈：我要求所有的營(yíng)銷人員都要電腦化，我們所有的文件和辦法都需要實(shí)現(xiàn)辦公自動(dòng)化，讓我們的營(yíng)銷和團(tuán)隊(duì)掌握這種信息時(shí)代的軟硬兼，只有他們掌握了，他們?cè)诮K端向消費(fèi)者介紹的時(shí)候，才會(huì)更加的清晰。我認(rèn)為高科技的技術(shù)在陶瓷行業(yè)是必然的，我希望和搜狐焦點(diǎn)更好的合作，希望我們共同站在一起，有更好的發(fā)展。      

    主持人：非常感謝梁總對(duì)我們的支持，今天的訪談到此結(jié)束，謝謝梁總和各位網(wǎng)友的參與。