午 夜 视频 在 线|久久久久久久久深夜福利视频网址|九九射视频小说|囯偷自产精品第一页

" 超 25 億，攬下家裝建材行業(yè)‘十三連冠’！"

據官方消息稱，這個雙 11，九牧銷售額累計超 25 億，全渠道第一，其中全平臺直播銷售額超 2.1 億，抖音平臺直播銷售額同比提升 139%。在開門紅前 4 小時天貓平臺銷售額即超去年全天，京東平臺成交額同比增長超 300%，在雙十一全時期更是穩(wěn)獲天貓京東抖音等多平臺衛(wèi)浴行業(yè)品牌榜、店鋪榜 TOP1。

九牧雙 11 天貓京東衛(wèi)浴行業(yè)排名

圖片來源：平臺官方戰(zhàn)報

在衛(wèi)浴市場整體形勢波動的環(huán)境下，九牧今年還將有望實現(xiàn)同比超 20% 的銷售增長。作為一個 32 歲的老牌衛(wèi)浴品牌，九牧何以迎來逆勢增長？

精準鎖定目標客群

深度重構人貨場

據報道，在近日發(fā)布的 "2022 中國衛(wèi)浴品牌影響力綜合指數榜單 " 中，九牧位列第一。三十余載的發(fā)展讓九牧積聚起國民級別的品牌知名度與深遠的品牌影響力。如何提升鏈路化運營轉化效率，累積品牌人群資產，是品牌需要攻克的下一個課題。

圖片來源：品牌

CBNData 通過九牧了解到，品牌在此次雙 11 營銷中，將目標客群精準鎖定在了高轉化高流轉率（即易被品牌吸引并產生興趣）的資深中產、新銳白領、新生代家庭、精致媽媽上。他們背負著繁重的工作與生活壓力，但又追求品質生活，愿意嘗試個性化、高智能的產品來犒勞自己?；谶@樣的核心溝通人群，九牧制定相應的傳播策略，更精準有效地滿足消費者的需求。

而在貨品策略上，九牧選擇圍繞智能馬桶、鏡柜、花灑三大主推產品進行場景化的內容定制，將其打造成流量爆品。

根據京東調研數據顯示，超過 60% 的用戶認為高品質的衛(wèi)生間應該擁有智能衛(wèi)浴設施，其中智能馬桶是最受用戶歡迎的產品。此外，美膚花灑是 2021 年衛(wèi)浴硬件新品滲透率增長最快的品類，同比增長 194%。

2021 京東衛(wèi)浴銷售數據

圖片來源：京東消費及產業(yè)發(fā)展研究院 × 新浪家居《2022 春季居家消費場景報告》

九牧的爆品策略切中了當下衛(wèi)浴產品智能化升級的消費趨勢，雙 11 期間包攬了智能馬桶、浴室柜、淋浴花灑等多品類第一，刷新細分品類的銷售記錄。爆品的極致口碑，也吸引更多消費者進一步瀏覽選購，帶動其他品類的增長。

圖片來源：品牌

針對復雜多元的傳播場域，九牧進行了全平臺、矩陣式的跨渠道投放。值得一提的是，依托數據分析，九牧根據目標客群精準匹配合作垂類 KOL，覆蓋資訊、家居、親子、美妝等多圈層，深層觸達消費者，從不同角度實現(xiàn)全民種草，提升轉化效率。雙十一期間，九牧各平臺話題曝光量累計超 4 億，其中 # 煥個浴宙生活 # 微博話題閱讀超 2.1 億，抖音 # 沖走不開心 活動的播放量達 1.6 億次，UD 朋友圈曝光超 1500w。

九牧三大爆品的社交內容定制海報

圖片來源：品牌

從社交媒體平臺的話題互動、信息流投放、電商直播帶貨，到地鐵廣告品牌透出、達人探店覆蓋精準定向，九牧聯(lián)動線上線下為流量池蓄水，通過多域共振，全方位提升品牌聲量。

九牧地鐵廣告

圖片來源：品牌

場景化定制

以內容鏈接用戶情感

雙 11 期間，九牧聯(lián)合頭部達人慧慧周共創(chuàng)的科幻系短片，講述了一個遭遇諸多不順的年輕白領在 " 九牧浴宙 " 獲得情緒釋放的故事。短片中主角面臨括繁重的工作與陷入一團亂的生活，卻假裝堅強報喜不報憂，切中了當下許多在外拼搏的職場白領的內心共鳴。

CBNData 調研發(fā)現(xiàn)，超六成的人認為在衛(wèi)生間內能夠擁有 " 放松自己，切換狀態(tài)的時間和空間 "，不管是在鏡柜前梳妝打扮、收獲自信，還是在淋浴間卸下疲憊、放空思緒，衛(wèi)浴空間都承載著物質與精神的雙重功能。

圖片來源：京東《關于衛(wèi)生間的那點兒事兒》調研

九牧提出的 # 煥個浴宙生活 # 概念，正是圍繞著目標消費群體當中普遍存在的高壓生活，通過產品構建出一個頗具科幻感的虛擬 " 浴宙 "，不僅在物質功能層面打造智能化的衛(wèi)浴解決方案，更是在精神層面為廣大用戶提供了一個可以釋放壓力的療愈空間。同時，虛擬科幻元素的融入，也契合了熱門的 " 元宇宙 " 營銷趨勢，通過虛實結合讓產品的未來感與智能性可感可知，借助潮流玩法透傳新國潮心智。

九牧 # 煥個浴宙生活 # 話題

圖片來源：品牌

與之相伴的社交話題 # 沖走不開心 #，同樣兼具產品心智傳遞與情感溝通兩方面的內涵。" 沖 " 既對應了九牧智能馬桶與沐浴花灑的強勁 " 沖 " 力，也意指在浴宙空間中 " 沖 " 走壓力、疲憊、焦慮等負面情緒的過程。

實際上這與九牧早前在社交媒體上的傳播主張是一以貫之的。比如今年 618 期間九牧發(fā)起的 # 洗卷行動 #，就通過智能馬桶出走的事件營銷及一系列傳播，以產品 " 凈力沖零壓限制 " 的賣點，鼓勵用戶擺脫外在壓力、沖出內卷怪圈。而 9 月針對超級品牌日推出的 # 浴室就派對 #，也將浴室打造成一個可以放肆做自己的空間，不管是沉浸式的自娛自樂，還是上演一場高定浴袍秀，都讓人們可以從平日的生活中抽離出來，充分感受到品牌想要傳遞的輕松治愈的氛圍。

九牧過往社交傳播話題

在這一系列的營銷傳播中，我們發(fā)現(xiàn)，九牧正基于對目標消費者的深刻洞察，持續(xù)在情感溝通層面發(fā)力。它不僅將使用場景升級為智能化的衛(wèi)浴體驗，將衛(wèi)浴空間塑造成更具想象力、更具儀式感的療愈空間，更是以具極共鳴點的內容，構筑起內在的情感橋梁，連接品牌與消費者，也持續(xù)積累消費者對品牌的價值認同，而這份認同亦將反哺品牌的實際轉化與品牌影響力的進一步提升。

引領智能衛(wèi)浴「新國潮」

縱觀九牧的雙 11 營銷，# 煥個浴宙生活 # 與 # 沖走不開心 # 的情感溝通主張，實際上緊扣著 " 新國潮 智惠購 " 的核心主題。

一方面，" 浴宙 " 的新未來元素重構了國潮標簽，另一方面，人貨場的相應策略也順應了當下消費趨勢，在雙 11 這樣的大促節(jié)點實現(xiàn)品效協(xié)同的傳播效果。

放眼于行業(yè)環(huán)境，數據顯示我國智能衛(wèi)浴行業(yè)目前仍處于滲透率較低的狀態(tài)，有較大的發(fā)展空間。同時，國貨品牌逐漸趕超國外大牌，智能衛(wèi)浴行業(yè)呈現(xiàn)出 " 需求本土化 "、國貨崛起的風潮。

在這樣的背景下，九牧作為 " 數智衛(wèi)浴領軍品牌 "，以消費者在后疫情時代的健康需求為導向，聚焦智能趨勢，在產品中嵌入高效抗菌的健康科技，打造更加衛(wèi)生的使用環(huán)境，實現(xiàn)自身的智能化、數智化升級；同時也承擔起引領中國智能衛(wèi)浴行業(yè)深入發(fā)展的角色，以充分的科技創(chuàng)新、智造實力與文化自信打造國潮標桿的品牌地位，推動中國衛(wèi)浴品牌逐步走向世界。